Как открыть магазин «все по одной цене» и где брать товар

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин «все по одной цене» и где брать товар». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание:

Подобные магазины впервые появились в США в 1878 году — их основателем стал Фрэнк Вулворт. Изначально он работал продавцом в обычном магазине. Ему в голову пришла интересная идея — выставить залежавшийся товар по единой цене в 5 центов, на чем-то подняв реальную цену, а на чем-то опустив. Эксперимент оказался удачным — люди быстро скупили залежавшийся товар, а магазин получил прибыль.

Рассмотрим, где можно брать подходящие товары для реализации через подобные магазины. Отметим, что приобретать их нужно крупным оптом, чтобы значительно снизить себестоимость и отпускные цены, но это не всегда возможно, если у вас нет крупного склада и широкой сети сбыта. Поэтому выгоднее искать действующих поставщиков для магазина “все по одной цене”, которые предложат вам товар немного дороже, чем от производителя, но при этом в широком ассортименте и в необходимых объемах, чтобы не забивать склады и подсобные помещения продукцией.

С товарами мы уже немного разобрались, поэтому давайте подумаем, где выгоднее открывать подобный магазин. От места зависит очень многое, если не все. Вам необходимо найти удобное место в проходном месте — вам нужны постоянно заходящие покупатели. Для этого подойдут центральные улицы, спальные кварталы, центры частного сектора, рынки, входы в супермаркеты и пр. Объемы торгового зала — от 50 м2, еще десять квадрат понадобится для размещения персонала, склада, гардероба и пр. Арендовать помещения меньше 40 квадратов нет особого смысла — вы не сможете выставить на них весь товар либо его ассортимент будет крайне ограничен.

Как известно, реклама — это двигатель торговли. Вам она тоже понадобится, но только реклама должны быть узконаправленной и централизованной. Сами понимаете, крутить ролики по телевизору на весь город бессмысленно, никто не поедет за 10 километров, чтобы купить щетку для посуды. Поэтому вам нужен грамотный маркетинг. Предлагаем сделать упор на:

Качественную и заметную вывеску, которую следует разместить на входе в магазин.
На выносную рекламу (щиты, растяжки, плакаты рядом с магазином).
На печатную продукцию, распространяемую в вашем районе.
На правильное оформление зала.
На акции, скидки, дисконт и различные мероприятия. Торжественное открытие новой точки привлечет к вам много проходящих клиентов, а дальше слава будет передаваться сарафанным способом.

Помните, что вам нужно привлечь клиентов в магазин и продать ему как можно больше, поэтому востребованные товары можно положить чуть дальше от входа, чтобы пока человек будет проходить вдоль витрин, его взгляд зацепился за что-то нужное в хозяйстве и он просто прихватил с собой “мелочевку” на кассу.

Теперь давайте рассмотрим пример расчета магазина, работающего в городе с населением в 300 тысяч человек. Площадь магазина составляет 50м2, помещение арендуется, товар закупается собственными силами. Средний покупатель в подобных магазинах это женщина (75% против 25% мужчин) с уровнем дохода до 30 тысяч рублей, возрастом от 25 до 55 лет. Она заходит в подобные магазины раз в неделю, покупая все, что нужно для дома и различные безделушки для детей. Основной упор — это бытовая химия, товары для дома и кухни, за одно посещение приобретается в среднем 4—6 вещей.

Посчитаем обязательные расходы:

Ремонт и оформление зала — 150 000.
Закупка необходимого оборудования — 100 000.
Закупка товара — 600 000.
Маркетинг, прочие расходы — 100 000.

Итого для открытия вам понадобится примерно 950 тысяч рублей. Затем вам понадобится персонал. Обычно для заведения с таким метражом достаточно 1 сотрудника, но все зависит от наполняемости. Заработная плата для продавца — 20 000 рублей. Аренда обойдется в 500 тысяч в год, еще 100 съедят коммунальные расходы. Налоги составят примерно 150 тысяч в год и прочие издержки — 200 тысяч. Итого год работы вам обойдется в 1 200 тысяч рублей, но эти расходы уже можно вносить после открытия, а если вы будете работать самостоятельно хотя бы на первоначальном этапе, то они снизятся до 900 тысяч.

Далее считаем доход с одной продажи заработок составляет примерно 15 процентов, средний чек при покупке — 300 рублей, то есть с одного клиента вы получаете примерно 50 рублей. За день магазин посещает примерно 150 клиентов, принося вам 7 500 рублей чистой прибыли или 225 000 в месяц. В год ваша прибыль составит 2 700 000 рублей, то есть все сделанные затраты полностью окупятся. На практике все несколько сложнее: в первые дни и даже недели у вас будет не так много клиентов, но как только люди привыкнут к удобному магазину, они будут постоянно к вам заходить. Главное — поддерживать широкий ассортимент, выгодную цену и хорошее качество товара. К примеру, вам ничего не будет стоить давать шарик каждому маленькому посетителю, зато в следующий раз он обязательно затащит родителей в заведение, когда они будут проходить мимо.

Наверняка вам хотя бы раз доводилось посещать магазин Fix Price, где все товары продаются по единой фиксированной цене. Это единственная в России крупная сеть, работающая по данной концепции.

Популярность магазинов данного формата обусловлена крайне низкой стоимостью товаров – цены уравниваются для оптимизации продаж, а основную прибыль формируют объемы, а не наценка.

Как правило, в таких магазинах можно купить все по 49, 50, 59, 60, 69, 70, 79, 80 рублей (в зависимости от представленных в ассортименте товаров и региона страны).

Чтобы обеспечить такие низкие цены, товары закупаются оптом (большими партиями, иногда и вовсе на вес).

Стоимость партий складывается, к ней прибавляется стоимость доставки и прочие издержки, после чего высчитывается себестоимость товарной позиции. Для этого общую стоимость партий с учетом издержек нужно поделить на количество единиц товара.

Прибавив к себестоимости товарной позиции небольшую наценку, вы получите цену продажи, которая вполне может оказаться даже ниже себестоимости какого-то конкретного товара.

Партия вилок (500 штук) стоит 10 тыс. рублей, а партия носков (100 кг) – 75 тыс. рублей. Доставка вилок стоила 1000 руб., а носков – 500 рублей. Таким образом, себестоимость товарной позиции составляет 34,6 рубля (себестоимость вилки – 22 руб., а пары носков (около 50 грамм) – 37 руб. и 75 копеек). Наценку вполне можно установить на уровне 15 процентов, таким образом, цена продажи составит около 40 рублей.

Безусловно, в представленном примере все сильно упрощено – на практике вам придется иметь дело с несколькими тысячами наименований, множеством различных издержек, которые нужно заложить в стоимость, постоянно меняющимися ценами у поставщиков и «скачущими» курсами сразу нескольких валют. Но суть, тем не менее, понятна.

Как правило, ассортимент магазинов с фиксированными ценами, включает в себя следующие группы товаров:

товары для кухни;
хозяйственные товары;
косметика и парфюмерия;
продукты питания;
бытовая химия;
игрушки и другие товары для детей;
канцелярские товары;
тематические товары (украшения и атрибутика для различных праздников);
одежда;
товары для домашних растений, сада и огорода;
товары для животных;
средства гигиены;
полезные мелочи.

Как открыть магазин все по одной цене и где брать товар

Общая сумма инвестиций не превысит 10 тысяч долларов: около 5 тысяч долл. пойдет на закупку товаров, от 1,5 до 3 тыс. – на аренду помещения на три месяца; остальное – зарплатный фонд и прочие издержки (уборка, охрана и так далее).

Чистая прибыль будет зависеть от скорости оборота и составит на начальном этапе около 1,2—1,5 тысяч долларов в месяц.

Чтобы открыть такой магазин и обеспечить успешные продажи, необходимо грамотно подойти к выбору помещения и его месту расположения.

Лучше всего подойдут людные места, но близкое соседство аналогичных торговых точек нежелательно, поскольку конкуренция понизит доход.
Для привлечения покупателей магазин можно расположить у метро, возле автобусных и троллейбусных остановок, супермаркетов.
Размещение внутри больших торговых центров не всегда может быть рентабельным.

Ассортимент товаров в этих магазинах довольно обширен, для поставок используются только непросроченные товары. Единая цена делает их особенно привлекательными для покупателей за одно посещение торговой точки человек может приобрести 3-5 предметов.

Каталог магазина все по 40, 39 и 38 рублей это сотни товаров различного назначения.

Что можно здесь приобрести:

Согласно договору с компанией Fix Price, помещение под магазин должно соответствовать определенным техническим требованиям.

Общая площадь 200-350 м в одном уровне.
Тип помещения отдельно стоящее, встроено-пристроенное, часть этажа.
Расположение первый, второй или цокольный этажи.
Конфигурация помещения правильной прямоугольной формы, два отдельных выхода.
Место для подъезда грузового транспорта, зона выгрузки продукции.
Потолки не менее 2,7 метра, наличие инженерных коммуникаций.
Допустимая электрическая нагрузка 10-20 кВт.
Рекламная вывеска должна размещаться по фасаду на площади как минимум 3 квадратных метров.
В торговом зале не должно быть перегородок, делящих его на части.

По объемам продаж франшиз Fix Price занимает третье место после Макдональдса и Сабвея. Этот рейтинг говорит о многом, хотя на форумах отзывы владельцев магазинов Fix Price по франшизе практически не встречаются. Некоторые источники утверждают, что франчайзинговых магазинов в сети не более 5 %. Но полностью от франчайзинга компания не отказывается, поскольку так удобнее осваивать новые территории.

У кого-то есть знакомые, которые прилично заработали на Фикс прайсе, приобретя франшизу несколько лет назад, но теперь ищут более перспективные варианты. Кто-то рассказывает о том, что имеются проблемы с продлением договора. То ли франчайзер не хочет продлевать договор, то ли не дает работать самостоятельно. Есть отзывы о том, что при положительных показателях компания Fix Price полностью выкупает франчайзи.

Наверное, большинство предпринимателей знают, что сотрудничество с крупной компанией имеет свои преимущества.

Так, покупая франшизу, вы принимаете условия договора, где четко прописаны правила местоположения и оформления торговой точки, а также перечень товаров, которые вы получите на реализацию. Само собой, проведение рекламной кампании также становится обязанностью франчайзера.

Учитывая, что в России эта сеть имеет отличный охват рынка, попробовать начать свое дело подобным образом получится в населенном пункте, число жителей которого превышает 25 000 человек.

Итак, начинать предпринимательскую деятельность следует с получения статуса АО либо ИП. Здесь уместно остановиться на втором варианте, поскольку он предусматривает меньшую налоговую нагрузку и отчетность.

Кроме того, занимаясь организацией бизнеса самостоятельно, вам потребуется собрать разрешения местных властей, Роспотребнадзора и ГПН на открытие и функционирование магазина.

Само собой, помещение и товар должны отвечать при этом всем требованиям законодательства.

Планируя реализовать такой проект, как открыть магазин Фикс Прайс в своем городе с нуля, предприниматель-новичок должен предусмотреть множество нюансов. Например, очень ответственным и важным шагом будет выбор помещения для работы.

Здесь следует помнить, что вы собираетесь реализовывать преимущественно дешевые, хотя и ходовые товары, поэтому вряд ли стоит рассчитывать на серьезную стоимость проданной одному покупателю продукции.

Так что, максимально обеспечьте возможность открытия в оживленных и проходимых участках города.

Такая идея, как открыть магазин Фикс Прайс, нуждается в хорошей проработке ассортимента вашей точки. Универсальный магазинчик с хорошим выбором продукции непременно заинтересует многих людей. Однако следует найти баланс между различными группами товаров, чтобы все они были одинаково хорошо представлены в зале.

Широкий ассортимент продукции станет фактором, привлекающим к вам посетителей

Итак, вы должны предложить покупателям товары для дома, среди которых будет посуда, текстиль, кухонные принадлежности, мелкая бытовая техника и химия. Кроме того, рассмотрите варианты с ассортиментом продукции для домашних питомцев: мисками, ковриками, сухим кормом и домиками.

Неплохо продаются и объекты для садоводства, а также снеки или соки. Желательно предусмотреть детский отдел с игрушками и книгами, а также продавать сувенирную продукцию. Иногда спросом пользуются косметические препараты и некоторые предметы гардероба.

Одним словом, старайтесь максимально укомплектовать зал товаром, постепенно определяясь с востребованными в вашем городе объектами продаж.

Как правило, коммерческая деятельность предполагает ежедневный рабочий график. Поэтому комплектуя вакансии, продумайте возможность посменной работы. Желательно, чтобы на небольшой торговой точке одновременно работали два консультанта-кассира. То есть, придется открыть вакансии для четверых продавцов. Зарплату здесь можно установить около 17 000 рублей.

Старайтесь зачислять в штат опытных и вежливых работников — это выгодно отличит вас от многих конкурентов

Возможно, потребуется и уборщица.

Совет

Тут можно ограничиться одной должностью с окладом в 10 000 р. Работу управляющего, бухгалтера и администратора может выполнять и сам владелец.

Поэтому, нанимая пятерых человек, вам нужно помнить о ежемесячных отчислениях на зарплату в размере 78 000 рублей.

Наиболее сложным моментом для новичка будет привлечение покупателей. Грамотная и продуманная PR-кампания способствует увеличению интереса клиентов и, соответственно, объема продаж. Конечно, подобные торговые точки вряд ли уместно рекламировать в СМИ. А вот броское оформление фасада, заметная издалека вывеска и заказ наружной рекламы по городу может стать удачным ходом.

Заметное оформление фасада и яркая вывеска обязательно привлечет внимание прохожих

Само собой, просто привлечь посетителей – только половина дела, важно еще удержать их и добиться положительных отзывов о своей торговой точке. Для этого нужно заботиться о качестве продукции.

Безусловно, дешевые вещи априори не могут быть высочайшего класса, но старайтесь, все же, приобретать товары, соответствующие хоть минимальным требованиям качества и функциональности.

Кроме того, вежливое и внимательное обслуживание клиентов непременно будет фактором, играющим положительную роль в продвижении этого проекта.

Пришло время подвести окончательные экономические итоги. Для примера мы возьмем открытие зала в 54 м² в центре города с населением в 250 000 человек. Работать будем не по франшизе, а самостоятельно заказывая продукцию с заводов Китая. Определим стартовые инвестиции в бизнес:

оформление – 25 000;
ремонт зала – 150 000;
оборудование – 70 000;
закупка продукции (с доставкой) – 650 000;
внеплановые издержки и реклама – 215 000.

Значит, мы сможем открыть магазин, располагая сбережениями в 1 110 000 рублей. Самое время оценить размеры регулярных затрат. Их определим следующим перечнем:

аренда – 480 000;
зарплата – 936 000;
коммунальные расходы – 74 000;
товар – 4 400 000;
налоги – 500 000;
другие издержки – 210 000.

То есть, годовое функционирование заведения обойдется в 6 600 000 р. При средней наценке на продукцию 55% годовые обороты составят 7 830 000 р. Прибыль в 1 230 000 рублей позволит вернуть вложения за 10 месяцев.

Безусловно, чтобы открыть магазин фиксированных цен, непременно нужно сразу же определить, где вы будете закупать товар. Все дело в том, что вы предложите своим потенциальным клиентам доступные цены, но закупать товар должны по еще более низким параметрам. Только так вы сможете получить желаемые параметры эффективности бизнеса. Закупки можно осуществлять в разных местах:

Можно осуществлять крупные закупки товаров в Китае. В данном случае, можно напрямую осуществить подписание договоров с различными посредниками, которые также организуют доставку товаров в вашу страну. Можно даже подписать договора прямых поставок от производителей. А можно использовать для осуществления закупок такие площадки как Али-Экспресс или же Алибаба. Сразу же скажем о том, что в данной ситуации вы сможете найти варианты сотрудничества, которые обеспечивают структуру сниженных цен, бесплатной доставки и даже гарантии на осуществление заказа. В тоже время, нужно учитывать, что все-таки более выгодным вариантом станет прямое взаимодействие с поставщиками. Так как в таком случае вы будете зарабатывать в разы больше;
В крупных гипермаркетах нередко бывают весьма интересные распродажи. Можно брать товар там, после чего, осуществлять продажу в своем магазине. Изначально кажется, что такие действия не совсем выгодны, так как в гипермаркетах скидки не такие и существенные. Но, если обратить свое внимание на те же предложения магазина Ашан, то можно увидеть, что нередко там бывают скидки до 80%. Соответственно, это будет такая же цена, какую бы вы заплатили в сотрудничестве с поставщиком;

Сегодня есть немало интересных интернет площадок, на страницах которых можно осуществлять закупки товаров по весьма доступным ценам. В данном случае, самое главное – крупный опт, чем больше товара вы приобретаете, тем менее существенными будут цены на предлагаемую продукцию. Конечно же, такое сотрудничество потребует от вас первоначальных инвестиций, так как за товар придется платить сразу же. В сети можно найти специализированные базы поставщиков, а также интернет ресурсов, на страницах которых можно осуществлять закупки товаров, которые в дальнейшем можно реализовывать по фиксированным ценам. Непременно изучите и данный вариант сотрудничества, так как он в действительности будет иметь свои выгодные параметры.

Если вы приняли решение открыть магазин в формате – все по одной цене, то в данном случае у вас есть два основных варианта реализации своих желаний:

Вы можете приобрести франшизу;
Можно работать самостоятельно.

По сути, приобретение франшизы поможет вам сразу же начать работать под маркой известной и посещаемой. Это достаточно существенный плюс, кроме всего прочего, вы получите проработанную структуру закупок и должны будете осуществлять свой бизнес в соответствии с концепцией основной компании. В принципе, такая структура бизнеса очень быстро окупается, тем не менее, вам придется инвестировать существенное количество средств на первом этапе в приобретение данной франшизы.

Составление такого плана – важный этап развития бизнеса. Именно по этой причине, вам непременно нужно использовать данный вариант расчета бизнеса, чтобы в дальнейшем предотвратить негативные моменты. Сразу же скажем о том, что если у вас нет собственных средств на открытие бизнеса, вы можете использовать такие варианты:

Привлечение партнера;
Привлечение инвесторов;
Оформление кредита.

Как открыть магазин все по одной цене

Направление бизнеса – магазин все по одной цене;
Указание на форму бизнеса;
Указание на структуру налогообложения;
Определение количества жителей в городе;
Указание местоположения;
Указание на количество магазинов, которые работают в данной сфере;
Определение необходимой площади;
Указание на форму собственности – свое помещение или же аренда;
Определить необходимость проведения ремонтных работ в помещении и указать сумму;
Указать на то, сколько будет у вас работать продавцов;
Определить список поставщиков;
Указать на инвестиционные средства – свои, кредитные, частично свои, частично инвесторские, партнерство и пр.

То есть, в данном случае составляется описание всех основных параметров, которые определяют структуру работы вашего бизнеса.

Непременно нужно произвести процесс расчета всех вложений, которые потребуется осуществить на начальном этапе бизнеса. Так, вы сможете убедиться в том, что у вас достаточно собственных средств для реализации проекта, или же сможете убедиться в том, что придется искать варианты инвестирования.

Первоначальные расходы на открытие бизнеса:

Закупка товара – 300 тыс. рублей (формирование существенного ассортимента, одна из основополагающих успеха вашего бизнеса);
Аренда помещении – 30 тыс. рублей;
Регистрация бизнеса – 20 тыс. рублей;
Ремонт помещения – 30 тыс. рублей;
Приобретение торгового оборудования – 50 тыс. рублей.

Соответственно, первоначальные инвестиции составят сумму в размере 430 тыс. рублей. При этом, рекомендуется в основные затраты также включить описание расходов на рекламную компанию, и указать дополнительные, непредвиденные расходы. Соответственно, указываем сумму в 500 тыс. рублей.

Отметим, что ассортимент можно сделать менее существенным. Тем не менее, такой шаг является в корне неверным. Так как с первого же дня работы магазина вам нужно максимально привлекать внимание потенциальных клиентов. Если клиент посетит ваш магазин и не найдет то, что искал, он пойдет к конкуренту.

Обязательно определите сумму расходов, которые вам придется преодолевать ежемесячно:

Аренда помещения – 30 тыс. рублей;
Оплата заработной платы – 20 тыс. рублей;
Услуги уборщицы и бухгалтерские услуги – 20 тыс. рублей;
Дозакупка товара – 100 тыс. рублей;
Платежи коммунального значения – 10 тыс. рублей;
Взносы, социальные платежи и налоги – 10 тыс. рублей.

Как видите, каждый месяц вам придется платить не менее 190 тыс. рублей, чтобы обеспечивать работу вашего магазина. А это значит, что сумма вашей прибыли должна быть в два раза больше суммы расходов. Хотя на первых этапах ведения бизнеса главное, чтобы расходы не превышали уровень доходов.

В данном случае используйте средние параметры посещения торгового центра или же статистические данные о посещении района, где расположен ваш магазин. Укажите, что не менее 3% посетят ваш магазин, каждый обязательно совершит приобретение. Средняя сумма покупки составляет 200 рублей. Таким образом, вы сможете подсчитать сумму, которую будете зарабатывать в течение дня, умножите ее на 30 и получите прибыль за месяц.

Специалисты указывают на то, что в таком магазине чистая прибыль будет не менее тысячи долларов в месяц. А это согласитесь, весьма приятный вариант бизнеса с существенным притоком финансов.

Быстрая окупаемость вложений и минимальные риски убытков – это далеко не все преимущества такого вида бизнеса. Предприниматель, который решит открыть магазин дешевых товаров, может рассчитывать на:

Постоянный спрос на свою продукцию, особенно если реализуется широкий ассортимент вещей для быта (стельки, недорогая посуда, мелочи для дома и т. д.).
Минимальный объем ежемесячных расходов по сопровождению бизнеса. В первую очередь это касается денежных трат на аренду и рекламу, ведь открыться можно в небольшом по площади помещении, а для привлечения клиентов использовать недорогие маркетинговые инструменты по продвижению.
Получение прибыли даже в условиях экономического кризиса, когда наблюдается снижение покупательской способности граждан. Более того, в такой ситуации многие потребители отказываются от дорогих покупок в пользу дешевых аналогов и охотно приобретают товар в таких торговых точках (соответственно, в кризис объем выручки может даже увеличиться).
Отсутствие расходов по списанию товарных позиций. Такие точки специализируются на реализации продукции, которая имеет большой срок годности.

Как открыть магазин фикс прайс в своем городе с нуля

В зависимости от региона и ассортимента товарных позиций, в магазинах с “фикс прайс” все можно купить по 25, 35, 45 и т. д. или 49, 50, 59, 60 и т. д. рублей. Товары предлагаются не только по единой, но и максимально низкой цене, за счет чего обеспечивается высокий товарооборот и большой объем валовой выручки. Для этого магазины закупают большие партии продукции (или даже на вес) у оптовых продавцов и формируют себестоимость с учетом дополнительных издержек по транспортировке. К полученному значению прибавляется небольшая наценка и в результате расчетов получается цена продажи конкретного товара.

Пример. Партия ложек в 500 штук стоит 10 тыс. руб., а партия колгот в 2 000 штук (100 кг) – 75 тыс. руб. Доставка первой позиции обошлась в 1 тыс. руб., а второй – в 500 руб. Соответственно, себестоимость каждой единицы продукции составляет: ложки – 22 руб., колгот – 37,75 руб. Достаточно установить разную наценку, чтобы получить фикс прайс в 40 руб.

Самые большие риски такой деятельности связаны с валютными колебаниями, если продукция закупается у иностранных компаний.

Единая цена – это удобный маркетинговый ход, так как можно продавать продукцию с наценкой в 15-50%, явно завышая ее реальную стоимость. Но не каждый покупатель обратит внимание на невыгодную цену и откажется от покупки, что подтверждается данными статистики: несмотря на небольшую сумму среднего чека, клиенты редко покидают такие магазины и приобретают минимум по 2 товарные позиции.

Чтобы минимизировать риск потерь, обусловленных ростом курса валют и увеличением суммы издержек по видению бизнеса, важно своевременно пересматривать цены и корректировать их в сторону повышения.

При формировании ассортимента внимание стоит уделить товарам, которые часто используются в быту. И чем шире будет выбор у покупателей, тем выше будет доходность бизнеса даже в случае использования минимальной наценки.

Ставка делается преимущественно на недорогую, но востребованную продукцию, которая продается по достаточно низкой цене. Но вместе с такими товарами клиенты часто приобретают позиции, стоимость которых явно завышена, за счет чего можно добиться существенного увеличения уровня доходности.

Ассортимент следует регулярно пересматривать, убирать позиции, которые не пользуются спросом у клиентов, и расширять продуктовую линейку. Если не следовать этому правилу, клиенты перестанут заходить в магазин, потеряв интерес к поднадоевшему ассортименту.

По фикс прайс можно продавать такие товарные группы:

канцелярия;
бытовая химия;
недорогая одежда;
средства гигиены;
продукты;
товары для кухни;
парфюмерия и косметика;
предметы для домашнего обихода;
товары для животных и домашних растений (для сада и огорода);
тематические атрибуты для оформления праздников;
полезные мелочи.

Важно! Продукцию, срок годности которой подходит к концу, можно продать со скидкой в рамках рекламной кампании.

Чтобы добиться высоких показателей по сбыту, важно не только подобрать правильный ассортимент, но и красиво презентовать реализуемую продукцию. Для этой цели можно использовать следующее оборудование:

Стеллажи с полками. Несмотря на то, что металлические стеллажи более долговечны, предприниматели предпочитают устанавливать оборудование из ДСП (его проще перемещать).
Сборные архивные стеллажи, где можно разместить много мелкого товара.
Витрина продавца, которая со всех сторон должна быть плотно закрыта ДСП.
Стойки, которые лучше размещать возле касс.
Большие корзины для клиентов. Это эффективный маркетинговый ход по увеличению объемов продаж, так как такие корзины будут стимулировать потребителей совершать больше покупок.
Противокражная система. Маленькие вещи часто воруют злоумышленники, и снизить число таких случаев поможет только специализированное оборудование.

Стоит знать! Потери от краж могут составлять до 30% от объема продаж.

Рациональная выкладка, красивая презентация и правильное товарное соседство будут способствовать планомерному увеличению доходов от коммерческой деятельности. С другой стороны, использование удобного оборудования снизит вероятность порчи продукции (например, вследствие падения), что неизбежно, когда представлен широкий товарный ряд.

Чтобы быстро окупить денежные вложения, добиться высокой посещаемости и сформировать базу постоянных клиентов, магазину важно использовать эффективные способы ее рекламирования и продвижения. Речь идет о таких маркетинговых инструментах:

Яркая вывеска, которая будет привлекать внимание потенциальных покупателей. Как вариант, на ней можно написать допустим «Все по 50 рублей!», что сразу же заинтересует прохожих. И такой подход полностью оправдан, учитывая, что дешевые покупки часто совершаются спонтанно.
Наружные баннеры и щиты в непосредственной близости к точке продаж. Такой инструмент нецелесообразно использовать для рекламирования небольшого магазина.
Листовки и флаера, в которых обозначен перечень самого ходового товара и его стоимость. Их можно раздавать в местах большого скопления людей или разбрасывать в почтовые ящики ближайших домов.
Реклама в Интернете (на онлайн доске объявлений или в социальной сети). Но в связи с тем, что потенциальные клиенты таких магазинов – это преимущественно жители ближайших домов и случайные прохожие, не стоит тратить большие денежные ресурсы на рекламу в Интернете и создание собственного сайта.
Вежливое обслуживание, оперативное реагирование на жалобы клиентов и обмен бракованной продукции. Хорошая репутация – это гарантия постоянного притока новых пользователей, что особенно актуально для точек, реализующих дешевый товар, который не всегда отличается высоким качеством. Если игнорировать претензии, такая информация быстро распространится среди потребителей, что отразится на объеме продаж.

Стоит знать! Для удержания клиентов нет смысла использовать скидочные и накопительные карты.

Для магазина в крупном городе площадью 60 кв. м. придется потратить деньги на такие статьи расходов (в руб.):

Аренда помещения – 30 000.
Регистрация бизнеса – 20 000.
Ремонт – 30 000.
Приобретение оборудования – 60 000.
Закупка товара для формирования широкого ассортимента – 300 000.
Реклама и продвижение – 30 000.
Непредвиденные расходы – 30 000.
Заработная плата наемным сотрудникам – 50 000.
Коммунальные платежи – 10 000.
Налоги, социальные платежи – 10 000.
Итого – 570 000.

Если для пополнения товарного ряда ежемесячно делать закупки на сумму 100 000 руб., объем текущих расходов на поддержание бизнеса составит 260 000 руб. в месяц.

Чтобы рассчитать возможную прибыль магазина, следует исходить из посещаемости района, где расположена торговая точка, указав, что минимум 3% прохожих совершат покупки на сумму 200 руб.

Если помещение расположено на улице с проходимостью 2 тыс. человек, то в день будет совершаться минимум 60 покупок и ежедневная выручка составит 12 тыс. руб. При расчете, что работа будет осуществляться без выходных, за 30 дней выручка составит 360 тыс. руб.

Как открыть магазин фиксированных цен с нуля

Бизнесмен, планирующий организовать свое дело в коммерческом направлении, часто сталкивается со сложностью выбора конкретного формата торговой точки. Сегодня открыть магазин «все по одной цене» – очень выгодное и быстро окупаемое дело, даже учитывая высокую конкуренцию в этом сегменте. Так что, узнаем подробности реализации подобной идеи.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса и согласование помещения	10’000
Оборудование	325’000
Закупка первой партии товара	100’000
Печать промо-материалов	10’000
Изготовление вывески и легкий ремонт	15’000
Итого	460’000

Статья расходов Сумма, ₽ Налоговые отчисления и страховые взносы 8’000 Аренда помещения площадью 60 кв.м. 70’000 Заработная плата сотрудникам 110’000 Закупка товара 100’000 Канцелярия, расходные материалы для магазина 5’000 Коммунальные платежи и логистика 12’000 Итого 305’000

Для работы розничного магазина достаточно зарегистрировать индивидуального предпринимателя. Предоставьте налоговой инспекции необходимые документы, оплатите госпошлину, выберите систему налогообложения: упрощенную или единовременный налог (ЕНВД). Последняя возможна не во всех регионах, но она порой более выгодна налогоплательщикам.

Как открыть магазин фикс-прайс

Оборудование	Стоимость, ₽
POS-система (2 шт)	80’000
Полки и стеллажи для выкладки товара	100’000
Оборудование для кассовых зон	50’000
Шкафчики для хранения вещей покупателей	30’000
Мебель для сотрудников	15’000
Стеллажи для склада	5’000
Система видеонаблюдения	25’000
Пожарная и охранная сигнализация	20’000
Итого	325’000

Яркая, цепляющая взгляд вывеска — основная реклама магазина фиксированных цен. Она должна быть понятна прохожим и привлекать их внимание. Поэтому повесьте в окнах, на стене или дверях магазина баннеры: «Все по одной цене», «Все по 50 рублей». Сама по себе идея купить любую вещь за недорого удивляет людей: им хочется сэкономить, но попутно они приобретают другие товары, которые на самом деле стоят дешевле. Товары лежат рядом на полке, а купить все в одном месте удобно.

Для повышения продаж используйте мини-каталоги с подборками товаров. Их можно расположить в самом магазине, а также в магазинах-партнерах, раздавать на остановках и у метро.

Порог вхождения в данный бизнес не менее 1,5 миллиона рублей. Сумма может вырасти до 2 миллионов в зависимости от города. Большая часть бюджета требуется на большие оптовые партии и их доставку. В магазинах подобного формата товар всегда должен быть в наличии. На складе необходимо иметь 20-30% «запасного» ассортимента.

Накрутка начинается от 40%. Ее стоит ставить на бытовую химию. На остальную продукцию наценка от 90%. В итоге средняя наценка будет составлять 60-70%.

Возьмем помещение в 50 квадратов. Стоимость одного квадрата в месяц — 1500 рублей. Расходы на стеллажи — 80-100 тысяч. Коммунальные платежи — не менее 5000 рублей. Также 5000 рублей на охрану.

Зарплата администратора будет составлять 18 000 рублей. В магазине будет работать 4 продавца. Зарплата каждого — 10-15 тысяч. Также потребуется бухгалтер.

Расходы на налоги — не менее 7 000 рублей ежемесячно.

Также требуется ежемесячный бюджет на логистику, хозтовары. Это плюс еще 20 000 тысяч. Выручка за день составляет 25 000. В итоге в месяц общая сумма заработка составляет 700-750 000.

Чтобы открыть такой магазин и обеспечить успешные продажи, нужно правильно подойти к подбору помещения и его месту размещения.

Прекраснее всего подойдут людные места, но близкое соседство подобных точек торговли нежелательно, так как конкуренция уменьшит доход.
Для вовлечения потребителей магазин можно разместить у метро, возле автобусных и троллейбусных остановок, магазинов.
Расположение в середине больших центров торговли не всегда может быть выгодным.

В Российской Федерации с 2007 года открылось и работает уже около 1 000 магазинов формата Фикс Прайс, часть из которых размещена в Москве и область. В иных регионах магазины раскрываются согласно соглашению франшизы.

Преимущество франчайзинга для предпринимателей в том, что у них отпадает трудность с поставкой товаров и поиском хороших поставщиков. Компании-партнеру (франчайзи) передаются неповторимые права на применение разработок, касающихся концепции магазина, узнаваемого брендового стиля, а еще клиентской базы.

Бизнесмены кладут средства в уже проверенную бизнес-модель, намного уменьшая опасности и получая поддержку по разным направлениям бизнеса.

Что следует произвести для получения франшизы?