Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Компьютерная техника для бизнеса — выбор поставщика». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Приобрести компьютер можно в сетевом магазине, который специализируется на бытовой технике. Этим давно никого не удивишь. Компьютеры стоят где-то между стиральными машинами и автомагнитолами. К сожалению, предложения торговых сетей довольно редко подходят для бизнеса.
Нужно понимать специфику торговых сетей. Для них важно снизить стоимость компьютера до минимума. Поэтому на полках могут стоять системные блоки с конфигурацией, которая устаревает уже сейчас и окажется совершенно неактуальной через год-два. Либо сети идут на другую хитрость — собирают компьютер с хорошим процессором, большой оперативной памятью и вместительным жестким диском, экономя при этом на материнской карте и блоке питания. А именно эти два элемента, если они некачественные, могут привести к большим проблемам в недалеком будущем.
Увы, но предложения сетей ориентированы на домашнего пользователя. Для бизнеса они мало подходят или не подходят вообще.
Компьютерная техника для бизнеса — выбор поставщика
Третий вариант — приобретение необходимых комплектующих и сборка компьютерного оборудования силами самой компании. Для этого в штате или на аутсорсе нужен толковый компьютерщик. Большой проблемы собрать компьютер для опытного системного администратора нет.
При самостоятельной сборке важно приобрести хорошие надежные комплектующие. В принципе, это можно сделать в тех же специализированных магазинах, которые работают в сфере компьютерного ритейла.
Преимущества самостоятельного варианта сборки компьютеров в том, что вы можете купить комплектующие в разных местах, если один магазин не может удовлетворить вашим запросам. Кроме того, ваш компьютерщик всегда сможет открыть системный блок для обслуживания или устранения проблем, в то время как купленный готовый компьютер обычно запломбирован гарантийными наклейками.
К тому, что компьютеры продаются в супермаркетах рядом с телевизорами, тостерами и прочей бытовой техникой, все давно привыкли. В крупных торговых сетях представлены две категории «готовых компьютеров»: выпущенные под маркой мировых брендов (преимущественно Acer) и марки российской сборки (Irbis, Kraftway, DEPO, OLDI и др.). К сожалению, ценовая политика и высокие накладные расходы федеральных сетей играют злую шутку! Конкурентоспособные цены обычно складываются в двух случаях: либо распродаются, мягко говоря, устаревающие конфигурации, либо компьютер актуальной конфигурации собирается с максимальной экономией.
Поскольку марка процессора, объем оперативной памяти и емкость винчестера «на виду», в дело идут предельно дешевые материнские платы и блоки питания. Как мы уже заметили, неисправности этих двух компонентов и без того возглавляют список аппаратных проблем.
Кроме того, ассортимент в торговых сетях ориентирован на домашних пользователей. Поэтому в большинство недорогих компьютеров «для учебы и работы» все равно устанавливают видеокарты, приводы DVD и кардридеры. Если же поискать компьютер, подходящий по производительности на роль сервера малой сети, то, скорее всего, вам предложат «игровую конфигурацию» с мощной и дорогой видеокартой. Такой вариант нас явно не устроит!
На мой взгляд, приобретать компьютеры для своей фирмы в супермаркетах электроники не стоит. Зато в таких магазинах удобно выбирать ноутбуки, мониторы, принтеры, телефоны, клавиатуры, мыши. Все это можно увидеть в действии, покрутить в руках. Если цены устраивают — отчего бы и не приобрести тут же, если нет — точно определившись с моделью, отправляйтесь за покупкой в другие места.
Подобрать комплектующие, купить их по отдельности, а потом собрать компьютеры самостоятельно — тоже вариант. Если у вас есть толковый компьютерщик (штатный или приходящий), он может сам купить все необходимое, а сборка системного блока очень проста.
В пользу сборки своими силами могу привести лишь два соображения. Во-первых, если в одной фирме нет сейчас в наличии всех комплектующих или цены на что-то не устраивают, вы сумеете докупить недостающее в другом месте. Однако такая ситуация вероятна разве что при сборке компьютера, на роль сервера, претендующего или какой-то особой конфигурации.
Второе касается срока устранения неисправностей. Многие фирмы, не говоря уже о сетевых магазинах, дают гарантию на системный блок целиком. Крепежные винты заклеивают стикерами, а нередко пломбируют и сам корпус: «вскрытие лишает гарантии». Соответственно, при любой аппаратной проблеме приходится везти в сервис весь компьютер. Там диагностика и ремонт обычно занимают несколько дней.
В то же время системный администратор способен разобраться с большинством проблем быстро и на месте. Например, скопировать данные с винчестера, поставить на подмену другой блок питания, планку оперативной памяти и т. д. Главное, чтобы работу можно было продолжать! Вышедший из строя компонент потом сдается или заменяется по гарантии там, где был приобретен. Но это уже не так срочно.
Как выбрать поставщика компьютерной техники
Не станем разбивать оптовиков по категориям на дилеров, региональных и торговых представителей, а объединим их в одну кучу. Суть в том, что все это посредники различного уровня. Проще говоря, перекупщики, их цель — подешевле купить, подороже продать и получить свой навар.
Зато условия для сотрудничества самые гибкие. Это касается:
- организационно-правовой формы интернет-магазина. Вы можете быть зарегистрированы в качестве ИП или ООО, быть самозанятым или простым физическим лицом. Оптовики рады любому сотрудничеству;
- объема партий. Не всегда маленький интернет-магазин может потянуть крупные закупки. Часто товар берется на пробу, пойдет не пойдет. Большинство посредников позволяют так делать. Можно купить хоть один экземпляр, хоть контейнер. Правда и цена будет разная: чем выше объемы, тем меньше себестоимость единицы товара;
- особенностей взаиморасчетов. Крупные производители работают по предоплате 100 процентов, а платежи принимают безналичным банковским переводом. Посредники берут оплату наличными, картой, электронными деньгами и любым другим удобным способом. К тому же здесь в ходу отсрочки платежа, оплата по частям и другие преимущества;
- налоговой отчетности. Скорее всего, никто не спросит работы с НДС, электронного документооборота и всего такого. Все максимально просто: товар-деньги-товар.
Веяние последних нескольких лет. Не можете позволить себе покупку крупной партии товара по привлекательной цене? Поздравляем, вы такой не один. Можно сложиться с такими же предпринимателями и оплатить партию сообща. В этом и состоит суть совместных покупок. Организатор берет себе небольшой процент от общей суммы (в среднем 5-7 процентов)
Стоит сказать, что организовать СП предлагают многие производители и крупные оптовики. Информация о такой возможности обычно размещена прямо на сайте. Если вам это интересно, обращайте внимание.
Вот набор критериев, на которые стоит ориентироваться при выборе контрагентов:
- стоимость товара. При прочих равных она должна быть самой низкой. Однако следите, чтобы за низкой ценой не скрывались подводные камни в виде плохого качества, долгой доставки и прочего. Часто бывает так: цена вроде бы ниже, чем у других, но состав партии диктует поставщик;
- скорость доставки. Чем быстрее, тем лучше. Бесплатная доставка вообще супер, но так бывает редко. Максимум, на что можно рассчитывать — бесплатная доставка до терминала ТК или курьерская в пределах города. За все, что дальше, придется заплатить отдельно;
- ассортимент. Чем больше позиций закрывает отдельно взятый поставщик, тем лучше. Так вам нужно меньше поставщиков, а значит, будет меньше работы и документооборота;
- возможность совместных закупок, о которых мы упоминали выше;
- технические тонкости работы с интернет-магазинами. Например, очень круто, если поставщик предоставляет для партнеров контент: описание и изображение товара, доступ к прайс-листам и каталогам с возможностью интеграции с вашей товароучетной программой и тому подобное;
- возможность возврата товара поставщику. Причем совершенно исправного и надлежащего качества. Так вы получите возможность избавиться от неликвидных остатков и экономить складские площади. Для продажи бытовой техники, смартфонов и гаджетов это очень важно и актуально.
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
Поставщики компьютерной техники — рейтинг компаний
Что именно эта платформа может сделать для вас такого, что не могут другие? Большинство платформ имеют очень похожие наборы функций, поэтому наличие специфических возможностей бывает весьма весомым аргументом при выборе. Лучший способ определить, какие возможности вам нужны – это сначала продумать все возможные варианты использования системы, и затем сопоставлять их с предлагаемым функционалом.
Наверняка вы захотите убедиться, что работаете с поставщиком, которые не только предлагает отличный продукт, но и отличный сервис. Как правило, сотрудничество с поставщиками программного обеспечения для бизнеса носит долговременный характер – любая платформа развивается, обновляется, дорабатывается по мере появления новых потребностей клиента. Поэтому послепродажное обслуживание и техническая поддержка – один из крайне важных аспектов, которые следует учитывать при выборе поставщика.
Некоторые компании ориентируются только на замкнутые корпоративные системы, другие выбирают облачные решения, третьи используют смешанные подходы. У каждой компании свое отношение к безопасности и свои требования к ее обеспечению. Но независимо от вашего выбора, необходимо убедиться, что предлагаемая поставщиками платформа обеспечивает безопасность ваших данных, и в то же время достаточно гибка, чтобы обеспечить все ваши потребности.
Большинство клиентов заинтересованы в возможности интеграции предлагаемых программных решений с уже использующимися в компании. Иногда это может иметь решающее значение. Однако далеко не все поставщики могут обеспечить быструю и эффективную интеграцию с другими программами, поэтому этот аспект желательно учитывать заранее, и одним из первых.
Поставщики компьютерной техники
Убедитесь, что поставщик предлагает адекватную стоимость поддержки своего продукта. Цены здесь варьируются очень широко – одни производители взимают более 20 процентов от годовой лицензии, другие, наоборот, предлагают бесплатную поддержку. Есть поставщики, которые настраивают систему, и затем оставляют за собой только решение проблемных вопросов. Другие берут на себя обязательства по постоянному обновлению и настройке платформы по мере выхода новых версий.
Как правило, это продукция мелких компьютерных фирм, либо результат закупки деталей «россыпью» с последующей сборкой их знакомым, разбирающимся в специфике. Что и как соберут — спрогнозировать очень сложно, в любую сторону. Это очень сильно зависит от людей, занимающихся реализацией такой задачи. Но сразу стоит оговориться, что сборщики в конторе тяготеют к позиции «что сказали, то скрутили», а менеджер, подбирающий заказ, почти наверняка не захочет брать на себя головную боль и вникать в специфику заказа и постарается отделаться несколькими стандартными вариантами, примерно подходящими по цене (исключения есть, и тем они ценнее). А приглашенный знакомый зачастую собирает то, что самому нравится, а не то, что надо. Тем не менее, достаточно велик шанс, что удастся найти грамотного профессионала, который войдет в курс дела и возьмет решение вопроса на себя с достижением оптимального результата.
Говорить о поддержке и прочих аспектах достаточно сложно, ибо все зависит от производителя и его отношения к делу. Лучшее в таком подходе — это общение сторон «лицом к лицу» и чрезвычайная гибкость. Если правильно подойти к выбору людей — результат превзойдет все ожидания. Если ошибиться — то, увы. Плюс, в этом случае на сборку оптимальных систем тратится гораздо больше времени (в том числе на выбор и принятие решения). Так что экономия в деньгах, вполне вероятно, может вылиться потери рабочего времени.
Плюсы:
- Индивидуальный подход
- Точный учет потребностей
- Невысокие цены (как выберешь)
- Техподдержка (как договришься)
Минусы:
- Придется потратить собственное время, чтобы разобраться в сути задачи
- При неудачном выборе профессионала, потеря времени сил и денег
Как, наверное, вы уже поняли, выбрать оптимальный продукт можно только тогда, когда выбирающий понимает, о чем идет речь. Иначе либо получится неоптимальная конфигурация (например, слишком слабые компьютеры для поставленных задач), либо будут потрачены лишние деньги (слишком мощные и дорогие системы, неподходящая конфигурация и прочее). При этом достаточно сложно самостоятельно принять решение, а советчики страдают тем недостатком, что советуют в основном сами себе.
Чем меньше предприятие, чем проще его ИТ-инфраструктура — тем проще решить эту задачу. Соответственно, чем сложнее — тем больше сил и времени придется потратить на постановку, обсуждение и решение задач.
Если мы говорим о фирме, относящейся к малому бизнесу, то у нас наверняка будет два звена принятия решений: профессионал (в любом качестве), отвечающий за выбор и технические детали и менеджер (как правило, генеральный директор), принимающий стратегические решения. Плюс — собственно исполнители, как со стороны фирмы (если есть), так и со стороны партнеров (продавцы, сборщики). Поэтому взаимопонимание между различными элементами цепочки — ключевой фактор успеха. В нашем случае, этих факторов три:
- способность руководства сразу и правильно объяснить приоритеты. Например: «Денег есть 90 000 руб. на все компьютеры, за эти деньги нужны два компьютера в бухгалтерию, один секретарше, с красивым монитором, и один под хранение наших файлов, и мне что-нибудь крутое». Любая последующая добавка: «Ой, а я забыл еще…» — прямой путь к дополнительным затратам или полному провалу.
- Способность человека, ответственного за формирование инфраструктуры, понять указания руководства и потребности предприятия (например: «В бухгалтерию нужно не два слабых компьютера, а один мощный для 1С и один слабый, секретарше сойдет любой, главное, ЖК-монитор, а шефу для пасьянса нужен монитор крутой марки и красивые клавиатура с мышью. А для файлов и дешевый сойдет, зато поставлю для диска «в зеркало»), и совместить одно с другим.
- Правильный выбор поставщиков и правильное взаимодействие элементов в процессе покупки.
Совместная закупка – это приобретение у одного поставщика конкретной товарной позиции, группой покупателей. Рассмотрим пример. Поставщик компьютерной техники и комплектующих реализует материнские платы. Его предложение из каталога транслируются на платформу «Облачный парсер». Оттуда информация передаётся в социальные сети, и другие площадки, куда укажет поставщик компьютерной техники.
Каждая страница интернета, где размещается предложение – это дополнительный канал поиска целевой аудитории. Таким образом, люди, заинтересованные в покупке материнской платы находятся быстро. Потребители бывают разные. Кому-то для личного использования достаточно одной материнской платы, другим под реализацию в рознице необходимо десять штук. Поставщику компьютерных комплектующих важно собрать количество заказов, формирующих оптовую партию товара. После комплектации он отправляет материнские платы по оговоренной цене.
Совместная закупка включает участников:
- Поставщики электроники. Ими выступают компании производители или зарубежные интернет-магазины.
- Организатор совместных закупок. Данное лицо рассматривает предложения от поставщиков, формирует покупательскую базу, консолидируя оптовый заказ. Попутно с заявками, он собирает у клиентов оплату. Далее осуществляют перевод средства продавцу, контролирует доставку техники, рассылают её клиентам.
- Покупатели. Эту категорию представляет как рядовое население, так и предприниматели, ведущие розничную торговлю.
Многие поставщики электроники делают специальные предложения для интернет-магазинов, осуществляющих дропшиппинг. Они нередко объединяются для совместных покупок.
Координируя процесс, организатор СП выполняет весомую роль, и сталкивается с рисками. За эту работу с каждого покупателя взимается сбор, процент которого определяется индивидуально. В большинстве случаев база поставщиков техники никогда не простаивает – на неё покупатель найдётся всегда. Значит, быть организатором СП в этой отрасли выгодно.
Электроника, бытовая техника оптом
То, что Вам необходимо затребовать у нас прямо сейчас, не откладывая, и без необходимости согласования расходов – это заказать бесплатный тест драйв наших услуг в течение 14 дней.
В рамках тестового периода мы обязуемся оказывать все услуги включенные в Оптимальный тарифный план. Вы на практике сможете оценить наши возможности и качество предоставляемого нами сервиса. После завершения тестового периода мы дополнительно предоставляем постоянную скидку 10% на любой тарифный план.
Просто нажмите кнопку ниже и воспользуйтесь нашим специальным предложением!
- Тендеры на компьютеры
- Тендеры на комплексное техническое обслуживание зданий
- Тендеры на комплексонат
- Тендеры на комплексоны
- Тендеры на комплектные трансформаторные подстанции
- Тендеры на комплектующие для компьютеров
На этой странице вы можете найти тендеры на компьютеры и оргтехнику: запросы цен и предложений, аукционы и конкурсы крупнейших заказчиков России.
Торговая площадка B2B-Center приглашает принять в них участие поставщиков, которые могут обеспечить мелкий, средний и крупный опт.
Участие в тендере на компьютеры и оргтехнику – это реальный шанс получить новый заказ на ваши услуги или организовать поставки продукции оптом.
Здесь собраны как коммерческие закупки, так и торги государственных компаний, работающих по Федеральному закону №223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».
Для того, чтобы принять участие в тендерах на компьютеры и оргтехнику, зарегистрируйтесь на B2B-Center и выберите один из тарифов.
Проблема: невозможно удаленно управлять ПК, дистанционно устанавливать приложения и устранять неполадки.
По данным исследования Tadviser, проведенного по заказу Intel в мае 2020 года, до начала карантина только 11% сотрудников крупных компаний могли работать удаленно, других же останавливали неготовность инфраструктуры к такому режиму деятельности, а также вопросы безопасности и управления парком ПК. После ввода ограничительных мер на домашний офис перешли от 60 до 100% штата опрошенных компаний, и тогда с проблемами пришлось столкнуться лицом к лицу.
Решение: применение технологии, которая позволяет управлять удаленными ПК и осуществлять их наладку, даже когда устройства выключены, а ОС не отвечает. Так, в Intel vPro® реализован механизм Intel® Active Management (Intel® AMT), который обеспечивает подключение аппаратного контроллера, работающего независимо от ОС. С его помощью можно дистанционно восстановить поврежденную или пораженную вредоносным ПО операционную систему. При этом у администратора есть доступ к виртуальной клавиатуре, монитору и мыши — помощь пользователя и его присутствие у компьютера не требуется.
И, наконец, c помощью решения Intel® Endpoint Management Assistant (Intel® EMA) администраторы могут удаленно управлять всеми устройствами корпоративных пользователей, работающими на платформе vPro: от 100%-ного мониторинга аппаратной составляющей каждой машины до установки ОС, патчей, запуска в облачной среде и блокировки устройства, находящегося за пределами корпоративного файрвола.
Необходимость апгрейда корпоративной техники давно назрела и связана не только с посткоронавирусными нагрузками, которые продемонстрировали, насколько важно обеспечивать команду современными мобильными компьютерами. Бизнесу нужны решения, повышающие безопасность и эффективность работы. По данным Forrester Consulting, 86% руководителей ИТ-отделов считают, что обновление компьютерного парка позволит повысить производительность труда сотрудников. При этом 56% компаний готовы инвестировать в облачное управление устройствами, а 55% — в более безопасные аппаратные решения.
В бизнес-плане магазина компьютерной техники обязательно расписывают, какое планируется выбрать помещение. Главное требование — расположение в местах с высокой проходимостью. Сюда относятся бизнес-центры, торгово-развлекательные комплексы, станции метро, рынки. Большое значение имеет близость к оживленным магистралям. Хорошо, если вывеску магазина видно с дороги.
При организации магазина компьютерной техники учитывают несколько нюансов. С их помощью посетители чувствуют себя комфортно и лучше ориентируются среди стендов с товарами.
Важные мелочи в компьютерном магазине:
- Принцип иерархии. На лучшие места выставляют самые востребованные товары. Компьютеры, мониторы и другие крупные объекты размещают на нижних или средних полках. Более мелкие изделия располагают наверху.
- Группировка товаров. Всю технику разделяют по видам. Выделяют отдельные стенды под фотоаппараты, ноутбуки, принтеры и т.д. Так посетителям удобнее ориентироваться в ассортименте. Размещение товаров по производителю или другим характеристикам считается неэффективным.
- Освещение. Важно организовать освещение таким образом, чтобы покупатели могли рассматривать товары. При этом недопустим слишком яркий свет, слепящий глаза.
- Бесплатный Wi-Fi. Возможность свободного подключения к интернету только повысит посещаемость. Такой ход формирует у посетителей положительное отношение к магазину.
Альтернативный вариант, требующий меньших вложений, это организация сервиса по ремонту компьютеров. Такой бизнес принесет прибыль, если привлечь грамотных специалистов. Большое значение имеет оперативность решения проблемы и возможность выезда к клиенту.
Важный нюанс — при организации бизнеса можно работать только с лицензионным ПО. В противном случае придется выплачивать большие шкафы. За отсутствие лицензии предусмотрена уголовная ответственность.
Использование лицензионного ПО приведет к повышению стоимости услуг. Высокие цены отпугнут обычных пользователей ПК. Поэтому лучше искать клиентов среди предприятий, где применяется компьютерная техника.
Прежде чем открыть бизнес по ремонту компьютеров, изучите опыт других предпринимателей. Это поможет избежать подводных камней и самых распространенных ошибок.
Основные риски в этой сфере связаны с повышением конкуренции и оттоком клиентов из-за высоких цен или кризиса. В таких случаях разрабатывают систему скидок, проводят акции, расширяют перечень услуг.
Грамотный персонал — одна из главных составлявших успешного компьютерного бизнеса. Консультант должен хорошо разбираться в характеристиках техники, отвечать на вопросы клиентов, помогать с выбором. Посетителей привлекает вежливость и готовность помочь. Лучше брать на работу людей, имеющих опыт работы в компьютерных магазинах.
Для компьютерного магазина требуется следующий штат работников:
- управляющий;
- продавец-консультант — 2 или 3 человека;
- специалист по ремонту;
- администратор сайта;
- кассир;
- бухгалтер;
- грузчик;
- водитель для доставки товаров;
- уборщик.
Функции кассира может выполнять консультант. Для ведения бухгалтерии нанимают специального человека или обращаются в специализированную фирму.
Малый бизнес: выбор производителя систем
В бизнес-плане компьютерного магазина отражают основные затраты:
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Регистрация бизнеса | 40 000 |
| Аренда помещения | 100 000 |
| Ремонт и обустройство помещения | 120 000 |
| Покупка оргтехники, мебели и других предметов обстановки | 500 000 |
| Два транспортных средства | 1 200 000 |
| Закуп первой партии товара | 1 500 000 |
| Создание сайта | 180 000 |
| Реклама | 150 000 |
Итого стартовый капитал, необходимый для компьютерного бизнеса, составляет порядка 3,8 млн руб.
Также учитывают ежемесячные расходы:
- Фонд заработной платы и отчисления — 500 000 руб.
- Аренда помещения — 100 000 руб.
- Рекламные акции — 150 000 руб.
- Прочие расходы — 60 000 руб.
Магазин компьютерной техники требует ежемесячных вложений в размере 810 000 руб. Также учитывают закуп техники, что зависит от спроса и проданных устройств.
В среднем компьютерный бизнес окупается за 2-3 года. На практике этот период увеличивается до 4-5 лет. За месяц в подобных точках продаж совершается около 60 покупок. Средний чек — 20 000 руб., что приносит магазину 1 200 000 руб. Чистая прибыль составит порядка 200 000 руб.
Каждое направление предпринимательской деятельности регулируется набором правил, которые действуют только для конкретного сегмента рынка. Знание этих правил позволяет составить грамотный бизнес-план, содержащий все тонкости и нюансы, связанные с реализацией идеи. Для того чтобы открыть собственный компьютерный магазин, нужно иметь профессиональные навыки. Очень важно не только иметь общее понятие о работе компьютеров, но и уметь понимать различные технические нюансы. Наличие профессиональных знаний позволяет своевременно отмечать изменения в рыночных тенденциях и корректировать курс развития собственного проекта.
Перед тем как начать реализацию подобного бизнеса, нужно получить практический опыт, поработав несколько месяцев в данной сфере.
Главной особенностью рассматриваемого направления является жесткая конкуренция. Для того чтобы обойти своих оппонентов, предпринимателю нужно продумать мельчайшие детали, связанные с будущим магазином. Это касается как стилизации интерьера, так и представленного ассортимента. Особого внимания в этом направлении заслуживает качество работы продавцов. Каждый человек, занятый обслуживанием клиентов, должен иметь технические знания в данной сфере. В противном случае магазин сможет обслуживать лишь тех граждан, что не разбираются в устройстве компьютеров. Развитие подобной ситуации может привести к потере крупных клиентов и выгодных контрактов.
Для того чтобы войти на рынок придется приложить много усилий, разрабатывая маркетинговую стратегию. Помимо традиционной рекламы через средства массовой информации и раздачи листовок, предпринимателю нужно создать интернет ресурс, для продвижения товаров. Заполняя карточки товаров, следует сделать акцент на технических характеристиках предлагаемой продукции. Нужно понимать, что основная часть потенциальной клиентской базы проводит много времени в интернете. Сталкиваясь с необходимостью замены компьютерных деталей или обновления «железа», люди ищут торговые точки, где можно купить все необходимое именно через интернет. Основываясь на этом утверждении можно сделать вывод, что основной упор в развитии бизнеса делается именно на виртуальную площадку.
Еще одним важным нюансом является поиск поставщиков товарного ассортимента. В условиях жесткой конкуренции, предпринимателю, желающему освоить рынок, необходимо предложить своим клиентам качественное оборудование по низкой стоимости. Поиск поставщика является одним из важных вопросов, который нужно решить до момента реализации бизнес-плана. Только при наличии гарантии получения бесперебойных поставок товара можно приступить к реализации проекта и открытию магазина.
Внедрение новейших разработок, доведение их результатов до потребителя и активные продажи формируют у покупателей вполне определенные предпочтения. До обращения в магазин, соискатели, как правило, уже располагают некоторыми знаниями характеристик товара, подходящего под имеющийся бюджет. Выйти за имеющуюся сумму у ритейла получается не так часто и тут на помощь приходит именно дифференциация.
При изучении структуры спроса уже по традиции обращаются к профильному анализу рынка электроники, ежегодно проводимому маркетологами «М-Видео». Самой активной остается продажа смартфонов, сопутствующих аксессуаров и наушников. Если на протяжении 2013-2016 годов этот сегмент характеризовался некоторой стагнацией, то уже в 2017 году продажи выросли сразу на 2 миллиона штук. Увеличились средний чек товара и размер экрана устройств.
На вторых позициях ритейла отмечается компьютерная техника. Спрос поддерживается частным и корпоративным потребителем. В этом сегменте намечается переход к более удобным форматам техники. Некогда популярные десктопы сменились ноутбуками, а по итогам продаж 2018 потребитель «переключился» на планшеты.
Рынок продажи телевизоров как жизненно необходимый вид техники ожидает мощный катализатор роста. Переход в 2019 году на цифровой формат вещания телевизионных каналов с высокой вероятностью поднимет продажи техники нового поколения. Вполне ожидаемо, что под спрос увеличится и средняя цена продажи. Если в 2017-2018 годах эта цифра изменится с 25 на 35 тысяч рублей.
Разбираясь с вопросом, как открыть магазин компьютерной техники, следует, прежде всего, понять, кто может стать целевым клиентом. Покупателями могут стать корпоративные клиенты офисов и различных компаний. Налаживать партнерские связи нужно с организациями, специализирующимися на ремонте технике. Для таких категорий клиентов необходимо рассылать предложения и предлагать к ознакомлению прайс-листы.
Ко второй категории клиентов относятся геймеры и программисты. Они предъявляют завышенные требования к качеству своей техники, которую стремятся постоянно улучшать модернизированными комплектующими. Ориентируясь на такую целевую аудиторию, необходимо побеспокоиться о закупке дорогостоящей техники, которая бы смогла по характеристикам удовлетворить их запросы.
Рынок компьютерной техники с каждым годом возрастает минимум на 20% и по данным маркетинговых компаний, в будущем спрос на компьютерную технику только увеличится.
К услугам начинающего предпринимателя – план создания компьютерного магазина окупаемостью в два года.
Целью данного бизнес-плана предусмотрено решение следующих задач:
- создание экономически эффективного, рентабельного магазина компьютерной техники;
- получение высокой прибыли от предприятия;
- удовлетворение потребительских запросов данного сектора рынка компьютерной техники.
Основные этапы реализации проекта состоят из таких пунктов:
1. Заключение инвестиционного договора;
2. Получение кредита;
3. Аренда помещения и оформление документации, необходимый ремонт;
4. Внесение магазина в государственный реестр, постановка на учет в административных органах и налоговой;
5. Покупка домена, хостинга и разработка сайта;
6. Закупка оборудования и мебели;
7. Подбор и найм персонала (администраторов, консультантов, кассиров, бухгалтера и т.д.), в том числе технического;
8. Закупка товара;
9. Реклама.
Компьютерный магазин нуждается в следующем оборудовании:
- мебель (стеллажи, стойки, компьютерные столы);
- гидравлические тележки;
- компьютер для офиса;
- принтер;
- сканер;
- кассовый аппарат;
- комплект для видеонаблюдения.
Техническая оснащенность любого предприятия важна, но для компьютерного магазина она является прямым показателем его репутации для его потребителей – частных и юридических лиц.
Кроме того, надежное высокоэффективное оборудование должно отвечать технике безопасности.
50% доходов компьютерного магазина – продажа крупногабаритной техники (ноутбуки, системные блоки, мониторы). Средний чек варьируется от 10 до 25 тысяч рублей.
Остальные 50% доходов приходятся на продажи комплектующих (видеокарты, процессоры, материнские платы), а также расходных материалов. В этом случае средний чек варьируется в пределе 1–10 тысяч рублей.
При высокой проходимости людей (50–70 человек в день) покупательская способность достигает 15–20% со средним чеком 5–7 тысяч рублей. Это составляет ежедневный доход в пределе 15–20 тысяч рублей.
Валовый месячный оборот достигает 400–450 тысяч рублей.
Чистая прибыль – 450 000-227 000=223 000.
После уплаты налогов предпринимателю остается 200 тысяч чистого дохода.
Рентабельность – отношение чистой прибыли к валовой, умноженное на 100%.
R=200 000/450 000*100%=44%
Бизнес окупится за 3–4 месяца.
Формируя бизнес-проект, предпринимателю нужно решить множество организационных вопросов. Для того чтобы выбранное направление приносило стабильный доход, очень важно наладить взаимодействие с целевой аудиторией. Именно от особенностей портрета потенциальных клиентов зависит окончательное решение о выборе ассортимента, кадров и рекламной стратегии.
Для пользователя, часто совершающего покупки в режиме онлайн, не составляет труда подобрать и заказать любые товары в китайских интернет-магазинах. У них уже есть сложившиеся предпочтения. Новичкам приходится сложнее. Объединяет тех и других желание иметь дело с надежными и проверенными организаторами. Они выбирают Express-China – компанию, которая предоставляет все услуги, необходимые для начала или развития бизнеса с Китаем.
Укажите требуемые характеристики и объем партии в простой форме
Мы оперативно свяжемся с производителем или поставщиком и обсудим варианты взаимовыгодного сотрудничества
Запросить цену
Мы сотрудничаем с большим числом надежных и ответственных поставщиков в Китае. В офисе Гуанчжоу работают знающие сотрудники. Они:
- мониторят рынок и отслеживают новинки;
- обязательно проверяют соответствие характеристик заявке клиента;
- на основании анализа предложений выбирают только лучшее и оптимальное по соотношению цена-качество.
Сегодня практически весь товар, который пользуется спросом, производится в Китае, компьютерная техника не исключение. Отличная идея для малого бизнеса — продажа компьютерной техники от производителя конечному покупателю со своей наценкой. Процент маржи устанавливается с учетом конкуренции и спроса на выбранном вами рынке и площадках продаж. В основном это объявления на крупных площадках, таких как avito. Но никто не мешает вам сделать свой интернет-магазин компьютерной техники или одностраничник (landing page).
Отличия одностраничника от интернет-магазина
- Во-первых, стоимостью и сроками разработки, запуска проекта.
- Во-вторых, количеством предлагаемого товара: на лендинге представлен, как правило один товар, а на полноценном интернет-магазине можно выставить для продажи неограниченное количество разных компьютерной техники, создав удобную структуру.
- В-третьих, на лендинг привлекают покупателей в основном через контекстную рекламу. Интернет-магазин можно настроить и оптимизировать таким образом, чтобы он приводил потенциальных покупателей из поисковых систем без оплаты за клики.
Таким образом, мы с вами приходим к выводу, что одностраничник идеальное средство продажи так называемых WOW-позиций — новинок, которые именно сейчас пользуются повышенным спросом. Запустить одностраничник можно практически за один день вместе с настроенной контекстной рекламой.
Интернет-магазин подойдет более крупным предпринимателям — большой ассортимент предлагаемой продукции, в том числе и компьютерная техника. Грамотное продолжительное развитие, включающее создание системы лояльности покупателям в виде бонусов, купонов за постоянные покупки и прочие преимущества полноценного интернет-магазина.
Итак, просмотрев несколько объявлений о продаже компьютерной техники, вы решились начать свой малый бизнес и создать собственную торговую площадку. Как гласит мудрость: «Подумав — решайся, а решившись — не думай!» Обращайтесь в компанию Express China – мы поможем вам в поиске, покупке и доставке компьютерной техники и предоставим все условия для развития вашего бизнеса.
Конечно же, в Китае. Китайцы ориентируются на интересы потребителя и не упускают ни одно производственное направление, интересное потенциальному покупателю.
В Поднебесной выпускают самые разные компьютерная техника, которые стоят совсем недорого. Их можно выбрать по параметрам и заказать с доставкой, обратившись в Express-China. В продаже у китайских поставщиков представлены разнообразные модели
Вы подберете для бизнеса продукт не только с разным функционалом, но и от разных производителей, которые предлагают свои гарантии. Специалисты Express-China помогут сориентироваться в обширном списке выпускающих компьютерная техника компаниях. Гарантирована быстрая доставка из Китая в Россию, Беларусь и Казахстан.
Качественные и недорогие компьютерная техника способны основательно преобразить жизнь потребителя и продвинуть ваш бизнес.
В компании Express-China предусмотрена 100% предоплата за покупку товара у производителя. Выкуп выбранного продукта производится в юанях согласно внутреннему курсу компании. Он всегда указан в шапке сайта, на всех его страницах. К стоимости продукта добавляется комиссия компании. Размер ее следующий:
| Стоимость товара в юанях | Комиссия |
|---|---|
| До 5 000Стоимость товара в юанях | 10 %Комиссия |
| 5 001 – 10 000Стоимость товара в юанях | 5 %Комиссия |
| 10 001 – 15 000Стоимость товара в юанях | 3 %Комиссия |
| 15 001 – 20 000Стоимость товара в юанях | 1 %Комиссия |
| От 20 001Стоимость товара в юанях | 0 %Комиссия |
Если товар поставляется в хорошей заводской упаковке, он не будет поврежден в дороге. При ее отсутствии предлагаем нашу упаковку на выбор. Стоимость ее различается и зависит от категории:
- 10 $ — одно место-мешок, скотч
- 15 $ — одно место-деревянная обрешетка.
Все расчеты осуществляются путем перевода денежных средств на карту Сбербанка, ВТБ24 или Альфа-Банка. Второй вариант расчета — по безналу. Счета для оплаты по безналу выставляем от 50000 руб. Процент перевода уточняйте при обращении. Конвертация в юани может проходить до 7 рабочих дней. Примеры расчетов можно посмотреть в специальном разделе.
Минимальная отправка, с которой работает компания, — 1 кг. Мы оптимизируем ваши расходы, подобрав максимально выгодную ставку. Для этого потребуется полная информация о товаре: наименование, вес, объем, фото или ссылка, а также местонахождение грузополучателя.
Предоставим услугу срочной доставки небольшого образца. В этом случае груз передается со стюардессами. За подробной консультацией обратитесь к менеджерам Express-China.
Нареканий на услугу доставки продукта через компанию Express-China не бывает. Мы четко соблюдаем все обязательства, включая сроки поставки. Сама стоимость доставки иногда бывает чуть дороже, чем у конкурентов, но при широком комплексе услуг, которые получает заказчик, и некоторых бесплатных сервисах, по факту она всегда окупается.
С 1 сентября 2019 до 1 сентября 2021 установлен новый регламент поставки компьютерной техники по 44-ФЗ.
В первую очередь заказчики должны отдавать предпочтение отечественным товарам, если объект поставки включен в перечень из Постановления Правительства № 878. Это означает, что не принимаются заявки на тендер с предложениями импортного оборудования, если хотя бы два участника готовы осуществить поставку на следующих условиях:
- оборудование входит в перечень;
- модели компьютерной техники и производители в заявках разные.
Участники должны приложить к заявке декларацию, подтверждающую, что оборудование включено в реестр радиоэлектронной продукции, и указать номер, под которым оно там числится.
Если заказчику нужна аппаратура, не включенная в реестр либо по характеристикам отличающаяся от реестровой, то он может разместить заказ на поставку компьютерной техники по 44-ФЗ без учета вышеуказанных ограничений. При этом надо будет обосновать необходимость именно в таком объекте и, соответственно, невозможность соблюдения ограничений. Это делается в соответствии с требованиями ПП № 878.
Федеральный закон от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» (далее – Закон № 44-ФЗ) предоставляет определенную свободу заказчикам при формировании объекта закупки либо отдельного лота. Но при этом должно соблюдаться обязательное требование, обеспечивающее конкуренцию между участниками: объединять в одну сделку или один лот можно только те товары, которые имеют функциональную или технологическую связь (ч. 3 ст. 17 закона № 135-ФЗ о конкуренции).
В свете этого не всегда получится обосновать одновременную закупку компьютерного оборудования и программного обеспечения (в том числе и операционной системы). Чтобы не привлекать внимания контролирующих служб, лучше не объединять эти объекты. Но иногда выполнить данное требование нереально, так как, например, компьютеры уже продаются с предустановленной ОС. В этом случае заказчику надо будет обосновать объединенную закупку.
При размещении заказов на поставку компьютерной техники по 44-ФЗ заказчику необходимо знать, как действовать в нестандартных ситуациях. Например, среди поданных заявок нет двух таких, которые соответствовали бы условиям, описанным в первом разделе. В частности, только один участник предложил товар из реестра.
Если поставщик выбирается через конкурс, то для оценки этой единственной заявки нужно применить коэффициент, понижающий цену на 30 %. Если по итогам отборочной процедуры данный участник оказывается победителем, то с ним заключается контракт на поставку компьютерной техники по 44-ФЗ и софта по той цене, которую он предложил.
Если же в ходе проведения электронного аукциона самую выгодную цену предложил поставщик импортных товаров, то заказчик заключает с ним контракт, установив цену на 30 % меньше той, что содержалась в заявке.
Закупка компьютерной техники, как стационарных компьютеров, так и комплектующих, моноблоков, ноутбуков и периферийного оборудования (принтеров, сканеров, многофункциональных устройств (МФУ)) имеет свои особенности, поскольку вышеуказанные объекты закупки относятся к товарам, производство которых в России поддерживается законодательством.
Соответственно ограничивается возможность закупок заказчиками тендеров широкой линейки компьютерного оборудования зарубежного производства. Стеной на пути иностранной компьютерной техники стало Постановление Правительства РФ от 10 июля 2019 г. № 878, утвердившее перечень радиоэлектронного оборудования иностранного происхождения, в отношении которого устанавливается ограничения.
Перечень этот периодически меняется.
Планируется, что с 01.07.2020 направление и получение некоторых заявлений, уведомлений, решений и разрешений, которые предусмотрены правилами формирования и ведения единого реестра российской радиоэлектронной продукции будет проходить через государственную информационную систему промышленности (ГИСП).
Также планируется обязать заказчиков указывать в технических заданиях характеристики российской радиоэлектроники, а не импортной, чтобы они не ориентировали участников на предложение зарубежной продукции и не ущемляли этим интересы РФ.
Последнее изменение существует в виде проекта и еще не вступило в силу. Если на процедуру, проводимую в соответствии с законом 44-ФЗ подано не менее 2-х заявок с предложением российских товаров из вышеупомянутого перечня, то заявки с предложением иностранных товаров подлежат отклонению.
Если только та или иная компьютерная техника в РФ производится, то можно не сомневаться, что участникам об этом известно и они предложат товары российского происхождения. Кроме того, если российские аналоги не производятся, то заказчик размещает в составе документации разрешение на закупку зарубежной компьютерной техники, которое ему выдает Министерство Промышленности и Торговли РФ. Тогда все участники смогут спокойно предлагать в заявках зарубежные компьютерные товары, не боясь их отклонения. Но так бывает не всегда.
Заказчик может в силу недостаточной компетентности или злого умысла:
- Вообще не упоминать ПП-878 в извещении либо указать там любое другое постановление, не имеющее отношения к радиоэлектронной продукции
- Указать в извещении ПП-878, но в тоже время включить в объект закупки товары как входящие в перечень, утвержденный данным постановлением, так и не входящие в него.
- Скрыть от участников факт отсутствия производства того или иного товара в РФ.
- Давать неправильные или неконкретные ответы на запросы разъяснений относительно отсутствия производства той или иной компьютерной техники в России.
Что делать участникам в этих случаях?
В случае (1) следует подать запрос разъяснений, указав заказчику на техническую ошибку. Если заказчик искренне заблуждался он внесет изменения в документацию и выпустит её новую редакцию. А если заказчик злоумышленный и не отреагирует на запрос, либо отделается общими фразами, участнику следует обращаться в ФАС. Уж тогда заказчику точно придется приводить документацию в порядок и повторно выпускать её. Если его еще ФАС не оштрафует.
Пример 1
В извещении об электронном аукционе заказчик указал запрет на допуск зарубежного программного обеспечения в соответствии с ПП РФ от 16 ноября 2015 г. № 1236. В перечне закупаемых товаров: принтеры, сканеры, плоттеры программное обеспечение отсутствовало. В то же время в Извещении не упоминалось ПП-878. На запросы озадаченных участников, которые просили его привести документацию Заказчик отвечал отписками. Последовала жалоба одного из участников в ФАС. Комиссия ФАС указала заказчику на неправомерность подмены одного постановления правительства другим и вынудила его привести документацию в порядок и осуществить повторное размещение процедуры.
В случае (2) также следует подать запрос разъяснений, указав заказчику на техническую ошибку. Заказчик не имеет права смешивать в пределах лота товары, попадающие под действие ПП-878 и не попадающие под него. С другой стороны, заказчик может нарушить этот пункт ПП-878 умышленно, ведь в этом случае оно перестает действовать. Следуя его логике, ПП-878 можно уже не упоминать в извещении. А то что так делать недопустимо – это уже другой вопрос. Ведь если обойдется без жалоб в ФАС, никто и не узнает об этом нарушении.