Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как оборудовать детский магазин игрушек и одежды фото». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Стоимость открытия магазина детских игрушек сильно зависит от его размера, ширины ассортимента, ценовой категории и города. Вместиться можно и в 200 тысяч рублей, и в несколько миллионов.
Далее будут рассмотрены ориентировочные расходы на открытие универсального магазина игрушек площадью 50 квадратных метров в районном центре.
- Декор помещения – от 50 тысяч рублей.
- Оборудование – от 200 тысяч рублей.
- Документы и канцелярия – 5 тысяч рублей.
- Зарплата за месяц двум продавцам – 60 тысяч рублей.
- Закупка товара – от 400 тысяч рублей.
- Аренда за 2 месяца – от 50 тысяч рублей.
- Налоги – 40 тысяч в квартал.
- Реклама – 20 тысяч рублей.
Итого, чтобы открыть магазин детских игрушек площадью 50 квадратных метров понадобится 825 тысяч рублей. Для раскрутки торговой точки даже с рекламой уйдет 3-4 месяца. За это время целевая аудитория узнает о магазине, и можно будет оценить реальный уровень продаж. На эти месяцы желательно заложить резерв средств, чтобы оплачивать за счет него зарплату, аренду и прочие текущие платежи.
Первые месяцы прибыль желательно направлять на обновление ассортимента, потому что в этот период часть денег зависнет в неходовых товарах.
Наценка на детские игрушки варьируется от 50 до 200% и зависит от их стоимости. Чем дешевле товар, тем больше на нем можно накручивать. Окупаемость магазина игрушек при хороших продажах составляет около 1 года, что является средним показателем для торговой сферы. Но для этого необходимо учесть все предложенные рекомендации.
Оборудование для магазина детской одежды и его грамотное расположение
Что касается рекламы, то для раскрутки онлайн-магазина потребуются усиленные меры. Реальный магазин всегда перед глазами проходящих мимо покупателей, поэтому, когда им понадобится детская продукция, первым они вспомнят именно о нем.
Раскручивать магазин детской одежды удобно через специализированные ресурсы (тематические форумы, группы в социальных сетях, блоги успешных мамочек). Такая реклама достаточно экономна и действенна.
Магазин детской одежды целесообразно оформить в светлых или ярких цветах. Картины с персонажами мультфильмов или сказочных героев также будут уместны. Хороший трюк, на который покупаются как дети, так и родители – подарки для малышей.
Достаточно будет раздавать воздушные шары, обручи с «ушками», картонные маски и пр. мелочи. Не будет лишней и детская музыка. Такой фон поспособствует отличному настроению у покупателей.
Попробуем просчитать, сколько средств понадобится для открытия магазина. Стартовые расходы пойдут на:
- регистрацию – около 1 тыс. руб.;
- получение разрешительных документов – до 10 тыс. руб.;
- аренду (если требуется) – до 70 тыс. руб.;
- ремонт и приобретение оборудования, оргтехники, расходных материалов – до 250 тыс. руб.;
- закупку товара – до 300 тыс. руб.;
- зарплаты персоналу – до 25 тыс. руб.;
- рекламную кампанию – до 20 тыс.;
- прочие расходы – около 50 тыс. руб.
Общая сумма составит примерно 726 тыс. руб. Однако в каждом индивидуальном случае она может изменяться (к примеру, в случае отсутствия необходимости делать ремонт).
Пошаговая инструкция: Как открыть магазин детских игрушек с нуля
Как показывает статистика, 70% мам хотели бы, чтобы детский магазин открылся недалеко от их дома. Но пока им приходится об этом только мечтать. Магазины детских товаров обычно разбросаны по городу неравномерно: большая часть находится в центре, а в спальных районах их практически нет. И не зря: все же наша основная целевая аудитория – это состоятельные работающие родители. Отсюда ярое желание бросить якорь в торговом центре и пойти на большой проспект.
В торговых центрах вы получаете гарантированный поток покупателей и развитую инфраструктуру – вам не придется волноваться о том, куда сунуть игровую комнату и нужно ли открывать кафе для малышей. Единственное «но»: это наличие множества прямых и непрямых конкурентов, которые перебивают на себя большую часть внимания аудитории. Впрочем, даже несмотря на это, многие не рискуют идти в спальники: да, свой магазин гарантирует, что все деньги родителей останутся у вас. Но для этого нужно иметь, как минимум, сильный развитый бренд, постоянных лояльных покупателей и достаточно оборотных средств.
Классический спартанский набор открывающегося детского магазина – кассовый аппарат, специальное ПО, витрины, стойки для одежды, стеллажи для игрушек, большие примерочные, куда помещались бы дети с родителями, ну и конечно, оборудование для аромамаркетинга. Родителям важно удобство расположение товаров и правильное зонирование, а детям – чтобы все было яркое, интересное, легкодоставаемое и можнотрогательное. Это очень важно: дети – основной катализатор покупок в магазине и ваши верные помощники в двигании торговли. Поэтому выбирайте полки пониже, чтобы детям было удобно дотянутся, поиграться и влюбиться в ваш магазин искренней преданной любовью.
Идеальный вариант для тех, кто открыл свой магазин детских товаров – организовать комнату отдыха со стульчиками и столиками, где также можно продвигать игрушки и товары для творчества, игровую площадку или даже собственное кафе. Последнее позволяет продавать простые пироженки и детское питание втридорога, а заодно выдавать бесплатные конфеты и мороженое. Да, это тоже съест аренду, но при грамотном подходе, вы получите звание «самого классного детского магазина» в округе.
На первых порах вам понадобятся хороший бухгалтер, администратор и продавцы. Число последних напрямую зависит от площади магазина, работать они будут посменно 2/2. Отметим, что у всех продавцов должны быть санитарные книжки. Что же касается их познаний, то тут все проще – товар обычно продает себя сам, к тому же, мамы и дети имеют свойство самостоятельно знать, что им нужно.
Как уже говорилось выше, продавцы работают с детьми, поэтому у всех должны быть санитарные книжки. Помимо этого, есть другая приоритетная задача: найти хороших поставщиков, которые не только предложат вам хорошие цены, но и предоставят все необходимые сертификаты качества и соответствия. Вы же не хотите, чтобы у вас конфисковали все при первой же проверке?
Детский магазин – один из тех случаев, когда мы рекомендуем направить как можно больше усилий в маркетинг. Напомним, основная аудитория – это состоятельные работающие родители, ядро – 25-30 лет. Поэтому играть стоит по-крупному: задействуйте как можно больше каналов и берите сразу в несколько касаний, от рекламы на радио, которое они будут слушать по пути на работу, до баннера на крупном городском интернет-портале. А главное, уделите больше внимания продвижению в Интернете: свой сайт, в котором будет полный каталог имеющегося в наличии товара и возможности отложить и забронировать товар – это просто прекрасно. Магазины детской одежды и игрушек одни из самых быстрорастущих в Глобальной Сети: со временем, вы можете открыть свой и развивать оба направления деятельности параллельно.
Дизайн детского магазина: фото
Открыть магазин детских товаров – это выгодно и перспективно. Рождаемость в последнее время не вызывает вопросов, менталитет подсказывает, что все лучшее должно доставаться детям, а сам рынок растет по 20% в год и меньше других страдает от воздействия различного рода кризисов. Открывая детский магазин с нуля, необходимо особое внимание уделить ассортиментной матрице и соблюдать баланс интересов, чтобы угодить и взрослым, и детям. Помните: до 85% рынка приходится на недорогие товары и, хотя наиболее перспективными остаются супермаркеты, в которых есть все-все-все, гораздо лучше занять более узкую нишу и стать лидером в своей области. Особенно это актуально для регионов.
Эта идея самая популярная для детских заведений. Ребенок, попадает в сказку, видит любимых героев и влюбляется в это заведение. Становится постоянным клиентом, так как будет зазывать родителей за игрушками только к вам. Для воплощения идеи есть множество проектов. Достаточно выбрать популярный мультфильм или сказку и «поселить» ее в свой бизнес. Заниматься отделкой придется не только изнутри, но и снаружи здания. Покупатели должны видеть издалека яркий декор. Это будет вызывать интерес и желание посетить сказочный магазин.
Пол внутри магазина можновыложить плиткой в шахматном порядке: черно-белой, бежево-коричневой, сине-голубой и т. д. Но, при этом, пол не должен сразу бросаться в глаза и отвлекать внимание от ассортимента. В качестве витрин установить массивные шкафы с полками, стулья для отдыха. Разместить на потолке большую люстру (или несколько — в зависимости от площади зала). Повесить классические занавески под цвет пола. Стены должны быть однотонными, иначе получится перебор с палитрами.
Имитировать можно как отдельные сказки, так и «смешивать» в интерьере отдельных героев из разных произведений. Можно имитировать «Снежную королеву», делая акцент на белое. Или «Буратино», где приоритетным будет дерево. Отличным вариантом станет популярная современная сказка. К счастью, их сейчас много. Есть из чего выбирать.
Сделайте в зале своего магазина игровую площадку. Эта идея подходит, если в ассортименте будут детские спортивные товары, кроме игрушек. Организовать надо не только место для спортивных развлечений, но и обычных, спокойных детских занятий — дочки-матери, столовая, школа и др. В таком зале родители смогут спокойно рассмотреть товар, а дети с интересом поиграют.
Внутреннюю часть зала тоже раскрасить яркими цветами. Актуальны розовые, салатовые, синие, оранжевые тона. Их можно комбинировать с более спокойными пастельными гаммами: бежевыми, серыми, молочными. Стеллажи с игрушками не рекомендуется закрывать стеклом. Для маленьких покупателей это создаст опасность. Лучше, если дверки будут из прозрачного пластика. Вместо обычных стеллажей подставками для игрушек послужат игрушечные домики. Их можно заказать у мастеров. Если стены домиков будут из прозрачного пластика, ассортимент окажется на виду. И привлечет внимание деток даже с входа.
Для удобства установить столики со стульчиками, на которых разложить раскраски, пластилин, карандаши. Можно выделить на торговой площадке место под детское кафе, где продавать напитки и сладости. Такой магазин отличится комфортной и свободной атмосферой, в которой юные покупатели смогут не только обзавестись новыми игрушками, но и отдохнуть, поиграть, поесть сладостей.
Бизнес идея: как открыть магазин детской одежды или игрушек
Внутри гламурного магазина игрушек все надо оформлять по высшему разряду. Подойдет отделка стен яркими панелями из натурального дерева. Потолок лучше выполнить с изображением картинки из популярного мультфильма. Расставить мягкие диванчики и пуфики для отдыха из натуральной кожи. Мебель и витрины заказать из дерева. Отлично смотрятся красочные стеллажи необычных форм с глянцевой поверхностью. На полу и лестницах расстелить ковровые покрытия. Повесить большие люстры. Если на потолке будет подсветка, люстр не надо.
Для оформления не обязательно использовать только золотые или серебряные краски. Подойдут любые модные оттенки: розовый, лиловый, оливковый, салатовый. Можно применить насыщенные кислотные цвета. Окна оформить жалюзи или рулонными шторами.
Прежде чем открыть подобный торговый объект, надо определиться с его форматом. Вот несколько направлений, в которых можно работать:
- Детская одежда для детей от 0 до 15 лет.
- Товары для новорожденных и грудничков.
- Одежда для дошкольников.
- Одежда для школьников.
- Одежда для подростков.
- Спортивная детская одежда.
- Одежда для девочек.
- Одежда для мальчиков.
- Праздничные наряды для детей.
- Школьные формы.
То есть можно специализироваться на отдельной возрастной группе или на каком-то конкретном направлении. На начальном этапе лучше будет выбрать что-то одно. Потом всегда можно развить магазин и увеличить ассортимент.
Перед открытием собственного магазина детской одежды нужно исследовать рынок и рассчитать его ёмкость. Обращать внимание надо на количество подобных торговых объектов в городе и их месторасположение. Необходимо узнать их ассортимент и цены. Посмотреть, как они оборудованы.
В основном магазины детской одежды выходят на окупаемость через 1.5 года. Но этот срок может быть меньше, при условии:
- хорошей рекламы;
- высокого качества товара;
- доступности цен;
- удачного месторасположения.
На сегодняшний день накрутка на детскую одежду находится в пределах 120%. Это вполне нормальная цена для российского потребителя.
Чтобы быстро выйти на окупаемость, в ассортимент магазина можно добавить игрушки, которые будут источником дополнительного дохода. Тем более, что на них спрос стабильный, а в случае с одеждой надо помнить про сезонные спады.
Чтобы открыть магазин детской одежды надо:
- Зарегистрировать ИП, ООО или ОАО, подать документы в налоговую и пенсионный фонд.
- Найти и арендовать подходящее помещение.
- Провести ремонт в помещении.
- Закупить нужное оборудование и аксессуары.
- Найти поставщиков.
- Найти продавцов.
- Запустить рекламную кампанию
На оформление документов уйдёт не больше недели. В процессе можно найти поставщиков и заключить с ними договоры. Лучше всего искать поставщика, который способен предоставить сертификат на каждый товар.
В сфере детской одежды стоит работать с отечественными производителями. Импортного товара должно быть в меньшинстве. Почему?
Во-первых, товары отечественного производства сейчас ничем не уступают зарубежным. Они сертифицированы и не надо платить таможенную пошлину и оплачивать услуги грузоперевозчиков.
Во-вторых, с зарубежными производителями сложно сотрудничать. Например, сертификацию придётся проходить самостоятельно, что серьёзно отразится на бюджете.
Дизайн магазина детских игрушек
От того насколько правильно будет выбрано расположение магазина зависит его популярность и прибыль.
Самые удачные места это:
- рядом с вещевыми рынками;
- рядом или в супермаркетах;
- в крупных развлекательных или торговых центрах;
- неподалёку от зон отдыха, таких как скверы и парки;
- рядом с детскими увеселительными, развивающими и образовательными заведениями.
Независимо от выбранного месторасположения магазин должен быть заметен. Поэтому стоит позаботится о привлекательных и ярких витринах.
Оптимальная площадь торговой точки — от 30 до 50 кв. метров. В магазине надо расположить минимум 2 примерочные. Пространства должно быть столько, чтобы покупатели чувствовали себя комфортно, а не толпились в тесноте.
Надо помнить, что и детям нужен простор. Непослушные ребятишки могут начать бегать по магазину. Соответственно товары должны быть размещены так, чтобы их было сложно опрокинуть.
На видном месте можно установить телевизор, по которому будут постоянно транслироваться мультфильмы.
В остальном можно ориентироваться на собственные предпочтения и потребности покупателей.
Как и было упомянуто выше, лучше отдавать предпочтение отечественным производителям. Но также не стоит отказываться от одежды из Польши или Китая.
Искать поставщиков лучше всего через Интернет. Так можно будет ознакомиться с отзывами, условиями сотрудничества и ценами, что позволит сделать правильный выбор. Также стоит рассмотреть варианты сотрудничества с Интернет-магазинами, например с такой крупной онлайн-площадкой как «Aliexpress».
Сегодня родители отдают больше предпочтений отечественным производителям. Вызвано это хорошим качеством одежды и доступностью цен. Этот факт надо принять во внимание и делать акцент именно на российских товарах.
Оформление магазина детских товаров – довольно сложная задача, ведь надо учесть вкусы и предпочтения, как маленьких, так и взрослых покупателей. Важно правильно выбрать цветовую гамму и грамотно зонировать пространство, чтобы привлечь внимание детей и обеспечить удобство выбора товаров их родителями.
Специалисты компании «Искусство интерьеров» обладают огромным опытом разработки и реализации проектов обустройства детских магазинов самой разной направленности. В нашем портфолио Вы найдете фотографии торговой мебели и интерьеров магазинов игрушек, детской одежды и обуви, товаров для новорожденных.
Каждый проект разработан под конкретный торговый зал и с учетом специфики продаваемых товарных групп. Мы не используем шаблонные наработки, каждый дизайн-проект является уникальным и соответствует всем требованиям эргономики и безопасности.
Наша компания предоставляет услуги оснащения детских магазинов под ключ – от проектирования интерьера до подбора, изготовления и расстановки торгового оборудования.
Материал:
МДФ, высокоглянцевый МДФ, ЛДСП, ЛДСП, отделка торговой мебели массивом дерева, стекло 8мм.
Примечание:
Конструктив, размеры оборудования, покрытие, цвет тонировки дерева могут быть изготовлены ЛЮБЫЕ, согласно плану и дизайну Вашего магазина.
Как открыть магазин детской одежды с нуля
Сроки поставки:
Сроки изготовления торгового оборудования от 2,5 недель.
Монтаж:
Произведем разгрузку и монтаж торгового оборудования в Вашем магазине. Возможны ночные работы.
Гарантия:
Гарантия 1 год. Постгарантийное обслуживание.
Поставка в регионы:
Работаем с регионами. Отправляем торговое оборудование транспортными компаниями. При необходимости можем произвести отправку в разобранном (кроме сварных и неразборных конструкций) и упакованном виде, стекло – в ящиках из ДСП.
Вы когда-нибудь покупали в крупных магазинах больше, чем планировали? А знаете с чем это связано?
Дело в том, что сетевые магазины точно знают, как заманчиво разместить товар на полках, чтобы мы больше покупали. В данной статье вы узнаете 7 «секретов» по мерчандайзингу, которые мы собрали из разных источников от мировых экспертов сферы розничной торговли.
Многие мелкие магазины оформляют витрины скудно или вообще игнорируют этот инструмент продвижения. Это огромная ошибка. Эксперты говорят о витринах так: «Глаза человека – это окно нашей души, а витрина – это глаза магазина». Каждая витрина должна рассказывать историю.
Чтобы создать привлекательную витрину, необходимо:
- использовать одну цветовую гамму. Это привлечет внимание и придаст индивидуальный образ магазину.
- избегать беспорядка, потому что пространство в розничной торговле – это роскошь.
- размещать всего несколько предметов на витрине. Если Вы размещаете на витрине большое количество вещей, то это удешевляет их.
Когда покупатели входят в магазин, то их должна замедлить интересная выкладка товаров на центральных полках. В противном случае они быстро пробегут по магазину, купив очень мало, или вообще уйдут без покупки.
На входе Вы можете поместить товар со скидкой, информацию об акции, специальное предложение по новинкам и т.д.
Маленькие магазины сталкиваются часто с проблемой, когда высокая стойка с товаром на входе закрывает обзор всего магазина. В этом случае большинство покупателей сразу уходят, не увидев продукции.
Решение: используйте низкие стеллажи с узкими полками, если у вас маленькая площадь магазина.
Розничные торговцы должны проектировать расположение своих магазинов так, чтобы клиенты подъезжали к ним с правой стороны, оттуда же и заходили в магазин. Дело в том, что многочисленные исследования показали, что люди смотрят сначала налево, а потом направо, когда входят в магазин. Затем они двигаются вправо и двигаются против часовой стрелки, обходя весь магазин.
Ваша задача увеличивать привлекательность магазина по мере движения, как бы заманивая покупателя вглубь магазина и стимулируя его обойти каждый уголок.
Фотографии торгового оборудования в открытых детских магазинах
Часто в магазинах существуют определенные проходы, в которых размещены товары. Сделать их привлекательными затруднительно, поэтому покупатели практически их не изучают.
Эксперты предлагают использовать длинные проходы с товарами для перехода в другой отдел. Таким образом, покупатели будут больше уделять внимание таким местам.
5. Создание угла
В магазине можно размещать товары на стеллажах, расположенных параллельно внешним стенам, это стандартно. Но можно разместить их под углом к стенам, чтобы вызвать визуальный интерес потребителей. В идеале эти полки с товаром должны быть обращены лицевой стороной к центральному входу и заканчиваться на задней стенке магазина, образовывая некую стрелку.
Обращаем Ваше внимание , что такой подход целесообразно использовать только в магазинах с хорошей площадью, которая позволяет сделать широкие проходы для удобства покупателей.
По мнению экспертов, людей привлекают круглые и U-образные формы. Чтобы привлечь внимание к продукции, попробуйте создать в интерьере U-образный фон. Это вызовет у покупателей желание остановиться и войти в пространство, так как оно напомнит им человека, протягивающего руки к объятиям.
Бонус. Еще несколько советов по экономии на мерчандайзинге.
Как Вы уже поняли из прочитанного текста выше, мерчандайзинг играет важную роль в стимулировании продаж в магазинах. Но что делать, если у Вас ограничен бюджет?
- Попросите помощи у Ваших ключевых сотрудников и посетителей. Пусть они пройдутся по магазину и расскажут, что им нравится, а что нет, где комфортно, а что раздражает. Сделайте вывод на основе полученной обратной связи и внесите корректировки.
- Если дизайн и маркетинг не Ваша сильная сторона, ищите помощи на стороне, а для экономии обратитесь студентам-маркетологам. Как вариант, Вы можете предложить соседним магазинам разделить расходы на услуги мерчандайзера.
- Чтобы эффектно, но в то же время экономно оформить витрины, собирайте дешевые декоративные элементы, которые потом можно покрасить и использовать в оформлении магазина.
Самое главное — после внесения разных изменений в обстановку торговой площадки не думайте, что на этом работа полностью закончена. Интерьер нужно менять регулярно, каждый раз удивляя покупателей.
Высоких Вам продаж!
Приглашаем к сотрудничеству
Партнеров
и дилеров
в Уральском, Сибирском и Дальневосточных
округах Российской Федерации
- Доверительное партнерство
- Прямые поставки
- Партнерские схемы оплаты и цены
В первую очередь, необходимо определиться с форматом открываемого магазина. Можно открыть небольшой отдел с детской продукцией одного направления (например, только с одеждой для новорождённый), или магазин среднего уровня, где ассортимент будет больше (можно продавать: питание, игрушки и одежду). Еще один беспроигрышный вариант – детский интернет-магазин. Огромным плюсом такого формата будет экономия на торговых площадях и зарплаты сотрудников. Еще один вариант открытия детского магазина — покупка франшизы существующей марки.
От того где вы откроете свой магазин будет зависеть до половины успеха. Что касается его размера – здесь необходимо ориентироваться на количество возрастных групп, которое вы планируете охватить.
Не рекомендуется на небольшой территории магазина представлять сразу несколько возрастных групп. Лучше выбрать одну, но при этом предоставить покупателю большой ассортимент детских товаров.
Для того чтобы выбрать идеальный вариант для размещения своего магазина необходимо проанализировать следующее:
1. Есть ли вблизи детские сады, школы, спортивные секции, дома творчества,
2. присутствуют ли в выбранном районе аналогичные магазины конкурентов,
3. есть ли на выбранной территории подходящее место для размещения Вашего будущего магазина.
Например, открывать детский магазин возле развлекательных комплексов бессмысленно, ведь люди идя в такие заведения с детьми, совершенно не настроены на совершение покупок.
Если вы планируете открыть собственное дело в жилом доме, можно заниматься реализацией различного товара, ориентируясь на достаток семей, которые проживают в этом районе.
Для небольшого магазина достаточно будет площади в 25 – 30 кв.метров.
Однако оптимальный размер для магазина – около 50 кв. метров (в таком помещении удобнее разместить примерочные и товар таким образом, чтобы он был хорошо виден покупателю, к нему удобно было дотянуться, было достаточно места для нескольких покупателей).
При открытии магазина с детской продукцией важно уделить внимание не только ассортименту, но и внешнему виду магазина, его оборудованию.
Для привлечения внимания деток можно создать детский уголок (со столиком, яркими красками, карандашами, раскрасками с изображением любимых героев). Таким образом, вы не только завлечете детей, но и отвлечете их от капризов во время примерки, и вызовите желание родителей вернуться к вам еще раз.
В зависимости от того, сколько вы готовы вложить в данный бизнес, можно рассматривать как минимум три варианта развития событий:
1. Открыть небольшой отдел в торговом – центре, где вы будете реализовывать только одежду и обувь, либо игрушки, питание и одежду и т.д.
2. Можно открыть средний магазин, где ассортимент продукции также будет небольшим, например, только обувь, или игрушки, одежда, но при этом у вас будет представлено много продукции от различных производителей, чтобы каждый покупатель смог найти у вас товар по приемлемой для него стоимости.
3. Открыть большой детский магазин, где будет все. Начиная от подгузников, питания и одежды для новорождённых, заканчивая обувью и школьными принадлежностями для детей школьного возраста.
Если же вы вовсе не желаете тратиться на аренду, можно сделать еще проще и открыть интернет – магазин. Так вы не будете, не только тратить деньги и время на поиск места для магазина и оформление соответствующей документации, но и сможете сэкономить на зарплатах сотрудникам. Таким образом, можно реализовывать продукцию другого магазина по партнерской программе.
Еще один вариант, которым можно воспользоваться – открыть бизнес посредством франшизы.
Компания-франчайзер сможет вам предложить выгодную и обкатанную модель сотрудничества и гарантию того, что ваша идея будет рентабельной. Все благодаря тому, что ваш партнер будет заинтересован в том, чтобы ваша предпринимательская деятельность процветала, а также приносила ему дополнительную прибыль с вашего товарооборота.
Часто для предпринимателей выбор поставщиков является настоящей проблемой, поэтому, чтобы не возникли ошибки, лучше сразу начать сотрудничать с 3- 5 компаниями, а далее постепенно расширять ассортимент.
Чтобы количество продаж не уменьшалось, желательно предлагать покупателю постоянно разнообразную, не повторяющуюся продукцию, особенно это относится к магазинам, располагающимся в спальных районах города.
Также следует выбирать поставщиков, находящихся в одном ценовом сегменте.
Не следует смешивать товар от производителей из разных стран, так как это может негативно сказаться на авторитете магазина.
Правильно разработанная маркетинговая стратегия и грамотно подобранный персонал обеспечат легкий старт и быстрое продвижение вашего бизнеса.
Относительно количества сотрудников. Для небольшого магазина достаточно будет одного продавца. Как вариант, можно самостоятельно работать в магазине. Если же магазин большой, лучше выбрать штат квалифицированных сотрудников: несколько продавцов — консультантов (1 – 2 или 2 – 4, которые будут работать посменно), управляющего и уборщицу.
Обслуживание продавцами – консультантами должно быть доброжелательным, вежливым и ненавязчивым. Важно выбрать на работу людей коммуникативных, неконфликтных, терпеливых (дети могут расплакаться, капризничать, а продавец должен всегда уметь найти с ними общий язык), хорошо разбирающихся в брендах, продукции, детских размерах.
Что касается рекламы, о ней стоит задуматься еще на стадии планирования бизнеса. Можно изготовить рекламу с ярким изображением и звучным слоганом.
После открытия, желательно периодически делать смс – рассылку по базе клиентов, благодаря которой ваши клиенты смогут узнать о распродажах, новых поступлениях, акциях.
Чтобы покупатель захотел еще не раз вернуться к вам, необходимо чтобы качество вашего товара было на высоком уровне, продавцы – приветливыми, цены — конкурентоспособными.
Перед тем как товар попадет на прилавок магазина по определенной цене, важно проанализировать многие факторы ценообразования. Например, стоит учесть такие ежемесячные расходы:
— аренда помещения и коммунальные платежи;
— обслуживание кассового аппарата;
— налоги и фонд оплаты труда сотрудникам;
— и т.д.
Необходимо правильно спрогнозировать минимальный объем продаж максимального количества товарных позиций, понять какой минимальный оборот они могут принести, и отталкиваясь от этих данных рассчитать наценку. Далее полученные цены сравнить с ценами ближайших конкурентов.
Также, неплохим вариантом определения ценовой политики будет прямой диалог с поставщиками. Они смогут подсказать на основе своего опыта какие цены можно поставить на те или иные товары.
Желательно ориентироваться на среднюю стоимость товара, а далее предоставлять покупателям возможность приобрести товар по акции или скидкам.
Постоянным клиентам можно предложить воспользоваться дисконтными картами. Их можно раздавать как в вашем магазине так и торговых центрах и других общественных местах.
Можно предлагать скидки в день рождения ребенка. Устраивать распродажи старых коллекций.
В дни больших праздников, например: день знаний, Новый год, День защиты детей, желательно приглашать аниматоров, или же презентовать клиентам небольшие сюрпризы, организовывать беспроигрышные лотереи.
Оформление магазина детской одежды
Интерьер детского магазина одежды один из популярных видов интерьера созданный для детей и подростков. Дизайн детского магазина в Москве в чем успех магазина детских товаров и как создать интерьер, привлекающий покупателей. Проектирование магазина детской одежды это актуальный тренд в 2019 году. Каждый владелец детской индустрии обязательно задает себе эти вопросы, неважно, начинает он только свое дело или задумывается сделать ребрендинг. В этой статье мы постараемся ответить на эти вопросы и на ряд других, с которыми мы сталкивались в своей дизайнерской практике. Как открыть детский магазин с нуля с минимальным бюджетом и вложениями в эту сферу деятельности. Концепция будущего магазина для детей будет стимулировать продажи исходя только из дизайна торговой точки или павильона. Внутренние фото интерьера детского магазина одежды с разноплановых ракурсов и рекомендации от дизайнера интерьера. В интернете можно найти пример бизнес-плана магазина детской одежды и для внутренней проработки концепции торговой площади такой эффект будет максимальный если обратиться к дизайнеру интерьера.
Интерьер детского магазина одежды создан для создания покупательской атмосферы поэтому стоит подумать о музыкальном сопровождении магазина. Здесь может быть и классическая музыка и детская, все зависит от самого товара и общего стиля магазина. Стоит уделить внимание и ароматическому сопровождению в магазине. Вот, пожалуй, основные советы, которые стоит учесть при создании дизайна детского магазина. Создавайте свой уникальный стиль для бизнеса и не бойтесь экспериментов. Желаем Вам больших продаж и довольных постоянных клиентов.
Открытие крупного магазина детской одежды потребует больших затрат, например, из расчёта на площадь 40-50 кв. м понадобится 1,6-1,7 млн рублей. Такие затраты далеко не всем под силу. Вполне логично при небольшом начальном капитале и отсутствии опыта в данной сфере торговли начать с аренды части помещения в большом торговом центре, тогда можно обойтись без серьёзного ремонта и проведения коммуникаций. Охрана, отопление и уборка обычно входят в стоимость аренды.
Минимальная сумма инвестиционных средств будет такова:
- Аренда помещения — 70000 рублей.
- Оформление документов — 15000 рублей.
- Покупка выставочного оборудования манекенов, вешалок и пр.) — 200000 рублей.
- Реклама (вывеска, витрины, объявления об открытии, плакаты) — 70000 рублей.
- Кассовый аппарат (по виду налоговой отчётности) — 30000 рублей.
- Закупка товаров — 600000 рублей.
- Транспортные расходы — 15000 рублей.
- Зарплата персонала на подготовительном этапе — 40000 рублей.
- Резервные средства — 100000 рублей.
Итого: 1070000 рублей.
Открытие лучше планировать на начало сезона, тогда завезённый товар будет ходовым первые 2 месяца. Всегда нужно оставлять определённую сумму в запасе на случай непредвиденных расходов, форс-мажорных обстоятельств или на особо выгодную партию товара, которая может подвернуться по случаю. Несмотря на выбранных поставщиков, всегда может появиться шанс начать новое, более выгодное партнёрство.
Для начала необходимо зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции. К моменту регистрации уже нужно определиться с ассортиментом, ценовым уровнем, присмотреть место для магазина. После оформления документов, снимается выбранное помещение. Далее нужно обустроить его под свои потребности и завезти оборудование.
В магазине стоит разместить витрины (прилавки) с горизонтальным обзором для мелких изделий или белья. Эти вещи считаются попутным товаром и должны находиться у покупателя «под носом», чтобы он мог о них вспомнить в процессе выбора одежды. Основной товар лучше размещать на плечиках, элитный и модный — на манекенах. Наличие примерочной в магазине одежды необходимо, даже если продукция предназначена для детей. Исключение составляют торговые точки, чей ассортимент ограничивается только товарами для новорожденных.
Далее приступают к закупке и завозу продукции. При этом лучше, если в магазине уже будет числиться хотя бы один сотрудник. Он поможет с учётом и размещением товаров. Постарайтесь сразу выявить брак. К сожалению, он попадается почти в каждой партии. Такие вещи можно вернуть поставщику, обменять или выставить по сниженной цене. В договоре с поставщиками должен быть прописан вопрос возврата по браку. Если вы не имеете постоянных поставщиков, обсуждайте эту тему перед покупкой.
Следующим шагом будет рекламная акция. Без неё о новом магазине детской одежды не узнает покупатель. В каждом регионе лучше работают свои инструменты. Здесь точного шаблона нет. Для рекламы вы можете использовать:
- Уличные плакаты, щиты, баннеры, листовки, буклеты.
- Сообщение в СМИ (радио, ТВ, газеты, журналы).
- Вывески, штендеры, указатели, расположенные непосредственно около магазина.
- Рассылка объявлений и приглашений по почтовым ящикам и телефону.
Старайтесь разместить объявление об открытии магазина в местах, где бывает много родителей с детьми: близ детских садов, школ, поликлиник, домов творчества, детских площадок и так далее. Так вы быстрее «достучитесь» до потенциального покупателя.
Открывая магазин детской одежды, можно выступить как ООО или ИП. Мы говорим о магазине, торгующем в розницу, то есть взаимодействующем с физическими лицами. В данном случае оформление индивидуального предпринимательства выгодней, поскольку можно перейти на упрощённый вариант выплаты налогов. Это поможет уменьшить налоговый сбор и сократить объём требующихся документов. Оформив ИП, нужно подумать над видом налогового режима, по которому будет работать ваше предприятие. Для розничной торговли детской одеждой подходит 3 вида:
- ЕНВД — единый налог отлично подойдёт для небольшой площади до 30 кв. метров, где работает не более 2 продавцов. Кассовый аппарат необязателен, можно ограничиться выпиской товарных чеков.
- ПСН — покупка патента будет уместна для магазина до 50 кв. метров. Кассовый аппарат сейчас не требуется, достаточно ЧПМ, однако к с 2018 года, возможно, потребуется наличия онлайн-кассы.
- УСН (6% от прибыли) — используется для торговых площадей большой площади с многочисленным штатом сотрудников.
Дополнительный плюс в глазах покупателей даст эквайринг, то есть приём к оплате банковских карт. Однако в этом случае потребуется кассовый аппарат, распечатывающий номенклатуру товаров с ценой, скидкой и стоимостью каждого товара в отдельности. Сертификация продукции обязательна. Однако если вы не являетесь производителем товаров, сертификаты нужно требовать с поставщиков. Наличие у продавцов медицинских книжек также необходимо.
- Выбор сегмента рынка и ценового уровня.
- Определение ассортимента.
- Подбор помещения или места в ТЦ.
- Оформление ИП или ООО.
- Аренда выбранного помещения.
- Ремонт, внешнее и внутреннее оформление.
- Закупка оборудования.
- Собеседования с претендентами на должность продавца.
- Принятие на работу сотрудника (нескольких).
- Назначение даты открытия.
- Рекламные объявления об открытии.
- Закупка товаров.
- Учёт привезённых вещей.
- Размещение продукции в магазине.
- Проведение инструктажа с персоналом.
- Открытие магазина.
Накрутка на детский ассортимент намного выше, чем на взрослый: 100-200%. Востребованность одежды для детей определяется тем, что малыши быстро вырастают, и гардероб приходится обновлять. Это способствует рентабельности в 15% от оборота магазина. Такая прибыль соответствует среднему уровню доходности, поэтому бизнес, основанный на торговле детской одеждой, можно назвать прибыльным и стабильным.
Зонирование пространства – одно из наиболее актуальных и популярных решений в дизайне. Осуществить данную задумку можно при помощи оборудования или цветового оформления.
- Часто дизайнеры прибегают к традиционному разделению товаров для девочек и мальчиков. При этом стены выкрашиваются в розовый и голубые цвета соответственно. Такой подход будет эффективен для всех торговых площадей.
- Еще один вариант зонирования предусматривает разделения территории в зависимости от цвета одежды. В одной части — светлое, в другой – темное. Подобным образом можно использовать размер или стиль одежды.
Главное, выполняя различные варианты зонирования помещения, не нарушайте единый стиль.