Поздно ночью на сайте Wildberries буквально на несколько минут появляются огромные скидки на товары. Знаете, для чего?

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Поздно ночью на сайте Wildberries буквально на несколько минут появляются огромные скидки на товары. Знаете, для чего?». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание:

Цена на товары в Вайлдберриз формируется по-разному. Основа — это та стоимость, которую предлагает поставщик или бренд. Со временем эти цены на Вайлдберриз могут меняться в зависимости от разных факторов. В том числе снижение цен самим брендом. Чтобы посмотреть почему цена стала ниже обычно, необходимо открыть интересующий вас товар и навести курсор на зачёркнутую цену, которая указана возле текущей.

Почему на Вайлдберриз меняется цена?

В некоторых случаях скидки постоянных покупателей могут не применяться к определённым товарам на сайте Wildberries. Пользователю в этом случае нужно обратить внимание, нет ли каких-либо ограничений на этот товар. Возможно он относится к акциям, где скидка попросту не применяется. Информацию по этому поводу нужно найти на баннере товара, с которым появляются проблемы. Также на скидки в магазине могут быть применены некоторые ограничения.

Слово «скидка» всегда звучит очень заманчиво и приятно. Сразу же хочется купить товар, и уже неважно нужен ли он тебе, или он не так важен, как кажется. Поэтому скидки – это хороший инструмент привлечения покупателей. Но важно разбираться во всех тонкостях, чтобы не работать в убыток себе.

WildBerries уделяет очень большое внимание системе скидок, большая часть продаж проходит именно на акциях и распродажах.

Если Вы хотите иметь высокие продажи на WildBerries, нужно участвовать в акциях. А если еще и хочется зарабатывать на WildBerries (а не уходить в минус), нужно уметь правильно сформировать цену. Тренинг «Реальный WildBerries», первые уроки которого вы можете получить бесплатно, может рассказать, как это делать «по- взрослому».

1. Отображение графика изменения цены на товар за последние 4,5 месяца. Данные доступны для разделов :

Женская одежда
Женская обувь
Женское бельё и купальники
Мужская одежда
Мужская обувь
Мужское бельё
Детская одежда
Детская обувь
Детские товары для малыша

2. Отправка уведомлений о снижении цены на интересующие товары.

3. Поиск купонов и промокодов на скидку в магазине Wildberries.

Почему на Wildberries меняются цены постоянно?

Описанные выше сервисы представляют собой удобный инструмент для отслеживания истории изменения цен на товары в интернет-магазинах Wildberries и Lamoda. Они позволяют вам:

Оценить, реальна ли скидка на товар.
Принять решение об оптимальной цене покупки.
Проанализировать тенденции ценообразования.

Если вы умеете ждать снижения цены, то эти сервисы для вас.

Желаю вам удачных покупок, низких цен и всего хорошего!

О вынужденных скидках на товары заявил владелец бренда «Кофтёныши» Александр Блохин. По его словам, нововведение Wildberries затронуло тысячи продавцов, которые ввели свои скидки к акции «Чёрная пятница». И теперь их предложения суммировались с –25% от Wildberries.

— Для повышения лояльности покупателей и общего показателя продаж на весь ассортимент была выставлена скидка с нашей стороны. Данная скидка не удаляется и проставляется за ваш счёт. В соответствии с условиями оферты проставление дисконта допускается. Скидки сможете убрать после окончания всех крупных акций на портале, — сообщает менеджер маркетплейса в официальном чате поддержки поставщиков.

Большинство интернет магазинов применяют стимуляцию продаж, имя которой — промокод. Это, как правило, набор из символов и цифр, который может дать покупателю какие-либо преимущества (бесплатная доставка) или скидку. Промокод на Вайлдберриз поможет получить нам сразу все возможные преимущества: подарки, проценты скидки, бесплатную доставку. Подобные коды можно получить на других сайтах-партнёрах.

Для начала несколько слов о WildBerries. Что это?

Такое название носит популярный и крупнейший в России универсальный интернет-магазин. Здесь можно найти почти любой товар — от одежды до бытовой химии и техники. Ресурс распространен по всей стране. В большинстве городов РФ есть пункты выдачи товара. Все это сделано для того, чтобы покупатели могли не только получить заказ, но и рассмотреть его на месте, а также при необходимости вернуть продавцу.

WildBerries — это сайт, который постоянно проводит акции и скидки. Ежедневно на сервисе ведутся разные распродажи. С их помощью люди могут купить товары по выгодным ценам. Иногда даже дешевле, чем в своем регионе проживания! Очень заманчиво! А постоянные покупатели получают дополнительные скидки и бонусы!

Все о скидках в Wildberries. 5 секретов экономии — делюсь опытом.

Если внимательно изучить профиль пользователя WildBerries, то можно заметить ограничение по заказам на бесплатную доставку. Дело все в том, что в определенный момент заказчик должен будет платить за доставку товара. Опасаться этого стоит только гражданам, которые часто возвращают товар.

На что влияет процент выкупа WildBerries? На количество вещей, доставка которых не требует предварительной оплаты. Об этом уже было сказано. Но как еще используется упомянутая составляющая?

Теперь понятно, что дает процент выкупа на WildBerries. Это довольно важная составляющая, без которой многие покупатели просто отказываются от сотрудничества с интернет-магазином. Особенно это касается тех, кто не уверен в качестве заказываемого товара.

Уменьшился процент выкупа WildBerries? Не стоит бояться за это — в «Личном кабинете» на сайте можно увидеть подробную статистику выкупов и возвратов. Если процент уменьшили из-за брака, придется подождать. После проверки товара работники магазина обязательно восстановят процент выкупа. В любом случае, пользователь должен написать в поддержку WildBerries. Там обязательно разъяснят ситуацию и устранят все неполадки.

Процент выкупа WildBerries — что это? Так называют один из главных показателей, позволяющих получать товар без предоплаты и с определенными скидками постоянного покупателя! Данная составляющая будет автоматически учтена при оформлении заказов. А в «Личном кабинете» появится иконка с максимальной скидкой покупателя. Очень удобно!

На основании всего вышесказанного можно прийти к выводу о том, что при тщательном выборе товара на «Вайлдберрис» человек сможет бесплатно заказывать доставку продукции с дополнительными скидками. Больше покупать и меньше возвращать — вот залог успешного повышения процента выкупа!

Наверное всё-таки не один Wildberries облажался в ТОМ уже году. К сожалению, видимо от обилия заказов не справлялись магазины. Не были они к этому готовы, а клиента терять никто не хочет, вот и ухищрялись всячески удержать всевозможными способами, например кнопочки отказа убирать с сайта.
Всё же вы видите и плюсы и как я понимаю, не ушли от магазина, который несмотря на свои временные «погрешности», всё ещё может предложить вам продукцию по сниженным ценам.
Надеюсь, что и с доставкой всё нормализовалось).

Wildberries горячо обожаю несмотря на то что произошедшие изменения в его работе в 2020 году мне не пришлись по душе. Свой первый заказ я сделала в сентябре 2019 года, готовилась к рождению сына и ходить по магазинам мне было утомительно. А вот сделать заказ и забрать в соседнем доме это совсем другое дело.
Сейчас продолжаю делать заказы, в период карантина не хочется лишний раз ездить по Торговым центрам, но предоплата на Wildberries очень напрягает. Надеюсь что предоплату отменят.

Wildberries мне не очень нравится. Ассортимент хоть и большой, но не особо качественный. Мне не нравится их странная доставка, доставляют они не везде и долго. Поэтому мой выбор падает на интернет магазин Озон. Он чем то похож на этот, но там гораздо приятнее интерфейс и в целом сам магазин. Доставка там быстрая и поэтому проблем с этим не возникало. Оплата по карте или через электронный кошелёк. Там всегда честные отзовы с фото,всегда можно найти то что нужно. И ещё ассортимент там шире, чем на Wildberries. Потому что там нет многих категорий товаров.

Много слышала хвалебных отзывов про этот интернет-магазин. Люди и одевались и обувались в нём. Было удобно заказать 2-3 размера или модели. Подошло — взял, нет — так нет. Потом ввели оплату предварительную. Думаю, не всем по карману сделать заказ, например, 2-3 пуховиков сразу…
Я заказывала только один раз мелочовку, и то — ради интереса, чтобы узнать, как работает система. Да и чО я, лох что ли? Все заказывают, а я нет…
Вот только вчера вспомнила и решила посмотреть, что у меня там в виртуальной корзине валяется. Заодно так посмотрела что по чём. Не могу сюда добавить скрин, но это же кошмар! Например, крем «Геронтол», который я недавно купила в магните за 69₽, а если ещё минус 20%, то ещё дешевле. Он для сухой кожи. На WB он (не падайте!) 151 рубль. Это со 42% скидкой! А так — 265! Кто ЭТО купит?
И сама скидка прикалывает — 42%! Все закончили высшую математику?
Есть там и ещё больше разброс цен (((
Хотя соглашусь в том, что есть товары, которых нет в магазине по соседству. Но за динамикой цен надо следить!

Совершенно верно, интернет-магазин Wildberris, является одной из самых популярных платформ в нашей стране. Данный ресурс нравится очень многим людям, а ассортимент представленного товара очень широк. Ещё одним из преимуществ интернет-магазина, является наличие большого числа пунктов выдачи, что очень удобно. С доставкой тоже всё обстоит хорошо. Да,, недостатки конечно присутствуют, но они имеются у любого подобного ресурса. То есть, им ещё есть над чем работать.

Преданость, хорошая черта. Особенно, когда она основана на взаимной любви и доверии. У автора, эта преданность, исходя из последних неурядиц, основывается, скорее всего, на, относительно, дешёвых ценах и на не желании искать другие варианты. Да я сам такой. Всегда проще идти, уже проторенной дорожкой.Когда, в принципе, всё устраивает — и цены, и условия. А некоторые шероховатости, технические накладки можно и потерпеть. Магазин то надёжный, вызывает доверие. Ну, а всё остальное — вопрос времени и нервов.

Хороший магазин, часто пользуемся, поскольку пункт выдачи находится в соседнем доме, — очень удобно. По поводу ценообразования, прежде чем заказать что либо, сравниваю цены с Озоном, разница цен до пятнадцати процентов, на основании результатов сравнения, соответственно выбираю поставщика, ну или в данном случае продавца.
Из последних приобретений, покупал полку для обуви, разница между этими двумя была семьдесят рублей, на рынке, на Садоводе точно такая же оказалась на триста рублей дешевле.

Может ли Wildberries давать скидку на товары без согласия продавца?

Денежные средства за товар, оплаченный «Онлайн» автоматически возвращаются на карту, с которой производилась его оплата.
При оформлении возврата денег Вам поступает уведомление в Личный кабинет.

После осуществления возврата, срок зачисления денег на счет зависит от условий банка, в котором обслуживается Ваша карта. В среднем это занимает до 5 дней.

Оплата товаров производится онлайн, в момент оформления заказа. Доступные способы онлайн оплаты отображены в «Корзине» в момент оформления.
В «Корзине» отображены все доступные на данный момент способы оплаты.

Срок доставки товаров зависит от того на каком складе находится выбранный Вами товар и адреса доставки. Доставка товаров производится в сроки, которые Вы видите при оформлении заказа в «Корзине» и далее в разделе «Доставка» Личного кабинета.
При возникновении редкой задержки, мы стараемся доставить товары в течение нескольких дней.

Мы просим выбирать удобный способ и адрес доставки в момент оформления заказа, так как изменить его будет невозможно.

Если доставка оформлена в пункт выдачи заказов, то получить товары можно будет только в пункте. Изменить способ доставки на «Курьером» нет возможности.
Если доставка оформлена курьером, то товары будут доставлены по указанному адресу. Однако, если Вы не хотите ожидать курьера, то товары можно получить в пункте выдачи заказов, где курьер получает товары для доставки. Адрес можно будет увидеть в разделе «Доставка», после поступления товаров в пункт.
Если доставка оформлена в постамат или почтой, то получить товары можно будет только по выбранному в момент оформления заказа адресу.

Изменить ФИО Вы можете самостоятельно в разделе Личного кабинета «Профиль».
Дату рождения можно указать 1 раз в разделе «Профиль». Изменение даты рождения не предусмотрено.

Как получить оплаченный заказ?

Для того, чтобы получить оплаченные товары, Вам потребуется код, который указан в разделе «Доставки». Обратите внимание, что код ежедневно обновляется.

Уточнить информацию о поступлении товара можно напрямую у его продавца. Для этого:

Откройте карточку товара.
Опуститесь вниз.
Выберите вкладку «Вопросы».
Задайте вопрос о размере или цвете, который вас заинтересовал.

Сегодня мы с вами рассмотрим 10 конкретных шагов как начать продавать на Wildberries.

Во-первых, стоит объяснить для новичков, кто не знает что такое marketplace? Это сайт который сам продаёт товары и дает возможность другим людям размещаться на нём и продавать свои товары, грубо говоря сдает в аренду электронная полка в магазине.

Wildberries является единственным Маркетплейсом, который разрешает сотрудничество с самозанятыми.

А кто не знает самозанятость — это такая форма налогообложения для физических лиц и раньше она была экспериментально в некоторых регионах. Сейчас же, стать самозанятым можно везде. Удобство этой формы в том ,что достаточно приложение на телефоне, чтобы стать самозанятым и буквально 5 минут через приложении мой налог.

Есть конечно, некоторые ограничения при сотрудничестве с самозанятым. К примеру, самозанятые так как являются физлицами, не могут сделать сертификацию или зарегистрировать товарный знак. Это конечно ограничение но возможно когда-нибудь что-то изменится.

Cертификацию и декларацию соответствия на товар может получить только ИП или юр лицо. Тоже самое про товарный знак, во всяком случае в России такой закон. Самозанятые могут только продавать товары, которые они произвели сами, то есть самазанятые не могут купить в Китае товар и перепродавать его. Потому что, по сфере деятельности это ограничена.

Таким образом, самозанятые могут быть те, кто например производит что-то сам или например является производителем цифрового контента, каких-то видеоуроков, тренингов.

Самозанятые не могут продавать одежду на wildberries, потому что одежда является категорией товаров, которые подлежат обязательной сертификации по закону РФ. Однако есть такая поправочка, заказать по индивидуальному заказу обязательной сертификации не подлежат и это дает зеленый цвет самозанятым.

Например, вы производите серьги, брошки, аксессуары ручной работы, которые не подлежат обязательной сертификации. Вы свободны и смело можете стать поставщиком wildberries и продаваться ваши hand made товары, в том числе, какие-то вязаные изделия. Если это не одежда, а что касается налогообложения статуса самозанятого при взаиморасчетах с физическими лицами налогообложение дохода составляет 4%.

К примеру, если вы как самозанятый сдает свою квартиру и вы получаете платежи ежемесячно от арендаторов и вы должны будете заплатить от этой суммы 4%. Если же вы как самозанятый собираетесь работать с Юр лицом или ИП, то вы должны будете оплатить налог в размере 6%, то есть, если вы заключили договор с wildberries и у вас были продажи на 100000 руб. в месяц, то поступившие суммы вы должны будете заплатить 6.000 руб в налоговую.

Такие вопросы встречаются достаточно часто, но могу разочаровать так как универсальный ниши, которая 100% зайдёт, не существует. Если бы оно существовало, то все бы начали продавать такие товар и поэтому очень важно конкретный анализ продукта, анализ рынка и анализ конкурентов.

Как же выбрать нишу, как же выбрать товар? В первую очередь, этот товар должен быть такой, чтобы приносил вам прибыль. Всё-таки бизнес — это деньги, если вы не будете получать деньги с вашего бизнеса, то вы не будете получать энергию. Прежде чем выбрать нишу важно сделать анализ конкурентов, посмотреть как вообще если товар на вайлдберриз. Есть ли он в Инстаграм, есть ли он на amazon, интернет-магазинах. Как он продаётся на тех сайтах, где есть возможность оценить количество продаж. У каждой карточке товара есть возможность посмотреть сколько раз был куплен товар, то вы можете уже понять, какая общая динамика продаж, сколько человек покупали тот или иной товар.

Промокоды Вайлдберриз на март 2021

Надеюсь у меня получилось донести основные цели, которые преследуют продавцы на Aliexpress, устраивая грандиозные распродажи. Эти «распродажи» преследуют интересы исключительно самих продавцов и никого более. Такой вот бизнес по-китайски. «Без лоха и жизнь плоха» — пусть и грубовато звучит поговорка, но она как нельзя лучше отражает суть всего вышеописанного. Поэтому, не поддавайтесь на такие уловки, будьте внимательны при выборе продавцов и покупке товаров. И это будет самым действенным средством в борьбе с не чистыми на руку продавцами.

Удачи!

p.s. Друзья, я считаю, что лучший способ борьбы с мошенничеством — это информация об этом. Чем больше людей будет знать о том, что их пытаются обмануть, тем меньше будет обманутых и меньше будет разочарований при покупках. Поэтому призываю вас поделиться этой информацией и с вашими друзьями! Прямо под этим постом есть кнопочки перепоста во все популярные соц.сети. Не забудьте ими воспользоваться!

Маршрут посылки легко отслеживать благодаря системе статусов. Надпись «Доставка на поиске» означает, что при сборке заказа сотрудники склада не смогли найти нужный вам товар. Однако, согласно информации из базы данных, данная продукция еще не закончилась. Поэтому создается задача по поиску, который будет продолжаться вплоть до успешного завершения.

Автоматически заказ не отменяется. Отказаться от ожидания и получить возврат средств клиент может в ручном режиме.

Средства возвращаются всегда на ту банковскую карту, с которой покупатель оплачивал товар. Вы можете не приходить за заказом, если он пришел в ПВЗ в течение трех дней с момента истечения срока доставки. 5 суток вещи будут ожидать покупателя в пункте выдачи, после чего они будут отправлены обратно на склад. Это значит, что отказ от получения засчитывается автоматически после показа статуса «Доставка на поиске».

В тот же день магазин Wildberries должен будет перечислить средства обратно на карту клиента. Однако возврата денег порой приходится ожидать по несколько дней. Это связано с тем, что банку требуется дополнительное время на проверку данных.

Так (или Coins & Coupons по-английски) называется ещё один интересный раздел в мобильном приложении AliExpress. Там пользователи могут собирать внутреннюю валюту, дающую ряд привилегий.

Монеты AliExpress — это, по сути, бонусы, которые можно накапливать только внутри мобильного приложения и менять на определённые товары или купоны (от торговой площадки и от отдельных продавцов).

31 марта каждого года неиспользованные монеты ~~превращаются в тыкву~~ сгорают.

В обычные, не распродажные дни монеты начисляются за ежедневное посещение приложения и победы в играх («Угадай карту», «Лотерея удачи»). Купить мобильные монеты или подарить их другому пользователю, а также обналичить нельзя.

«Ежедневный бонус» обновляется каждый день в 10:00 по московскому времени.

Wildberries без спроса делает скидки на товары продавцов

Напоследок ещё один способ получить скидку. Одни забывают о нём. Другие просто стесняются им пользоваться.

Скидку можно попросить у продавца.

На AliExpress можно торговаться, и ничего зазорного в этом нет. Например, если вы хотите купить сразу пять товаров у одного и того же продавца, то почему бы не написать ему и не попросить снизить цену?

Если он согласится, оформите заказ, но пока не оплачивайте. Продавец увидит его и изменит ценник в вашей корзине специально для вас. После этого вы сможете оплатить заказ.

И не стоит стесняться несовершенного английского. Китайцы тоже не носители языка и часто пользуются переводчиком.

Цены, указываемые в рекламных материалах, обычно имеют справочный характер. Они отличаются от реальных из-за наличия в магазинах различных видов систем скидок.

Насколько в таком случае скидывается цена от изначального значения? Это зависит от конкретных условий оплаты и доставки, от взаимоотношений с клиентом и от ситуации на рынке в момент продажи. Практика международной торговли говорит о том, что на данный момент насчитывается порядка двадцати видов ценовых скидок.

Объединяет все эти разновидности одно общее свойство — имеется сумма, на которую уменьшается розничная цена товара после выполнения покупателем некоторых условий.

Скидки как явление возникли на уличных рынках и базарах. Покупатель проявлял интерес к определенному товару, а продавец непременно с ним торговался. В процессе торговли клиенту предоставлялся подарок в виде скидки, если клиент кроме желаемой вещи купит что-нибудь еще.

Устанавливая скидку, продавец должен придерживаться основных принципов:

С внедрением скидочной программы необходимо достичь положительного эффекта, выражающегося как в росте клиентской базы, так и в общем улучшении экономических показателей.
При установлении размера скидки должны учитываться интересы обеих сторон: и потребителя, и продавца.
Следует опираться на изначальную или базовую стоимость товара. Последнюю рекомендуется предварительно повысить настолько, насколько это возможно.
Необходимо учитывать фактор эластичности спроса на конкретный вид продукции. Не всегда снижение цены означает увеличение объема продаж, поскольку некоторые группы товаров являются неэластичными с точки зрения спроса.

На сегодняшний день скидочные программы прочно вошли в нашу потребительскую жизнь. Постоянные покупатели всегда в курсе предстоящих распродаж на интересующие их товары и, соответственно, планируют крупные покупки именно на этот период. Предчувствуя ажиотаж, торговые компании начинают жестко конкурировать друг с другом. Яркие рекламные баннеры нескольких конкурирующих организаций буквально выставляются вплотную друг к другу.

В качестве примера подобной конкурентной игры приведем противоборство сетей «Техносила» и «Эльдорадо». Так, первые установили билборд с фотографией товара и кричащей надписью: «Серега — лопух! Купил дороже». Вторые, недолго думая, среагировали: рядом появился рекламный щит с тем же продуктом и ответной репликой: «Согласен, у нас дешевле». Такие приемы конкурентной борьбы характерны не только для супермаркетов бытовой техники. Известны подобные случаи (хотя и в более скрытой форме, с предоставлением бесплатных или дешевых опций) и среди автомобильных брендов, рекламирующих модели одного и того же класса, но разных марок. Словом, для выживания в бизнесе среди конкурентов необходимо уметь правильно управлять скидками, выгодными как для покупателя, так и для продавца.

Здесь следует провести разделение всех возможных скидочных программ на два вида скидок: завуалированные (скрытые) и тактические. К примеру, предприятие, производящее определенный продукт, решило запустить рекламную кампанию, перечислив также посредников, реализующих этот продукт. Фактически производитель бесплатно прорекламировал своих дилеров, а те в свою очередь сэкономили на рекламе, что сродни получению скидки. Еще один пример — предоставление клиенту кредита на льготных условиях. Здесь также можно наблюдать один из видов скрытых скидок. В остальных случаях, когда потребитель вознаграждается некой премией в ответ на выполнение определенных условий и мотивируется таким образом к покупке, мы имеем дело с тактическими скидочными программами.

Зачастую ожидания от внедренных скидочных программ не оправдываются и компания несет финансовые потери. Во избежание подобных сценариев всегда заблаговременно оценивайте эффективность планируемой акции. Для оценки понадобится определить критические точки безубыточности.

В расчетах вам поможет одна из следующих формул:

постоянные затраты / (розничная цена – себестоимость);
постоянные затраты / маржинальный доход на товарную единицу * розничная цена.

Чтобы определить планируемую сумму выручки в точке безубыточности, воспользуйтесь формулой:

постоянные затраты – целевая рентабельность продаж.

Полностью полагаться на скидки при разработке маркетинга компании категорически не рекомендуется. Вы понесете материальные убытки, а у клиентов возникнет недоверие к вам из-за чересчур часто проводимых акций. Всегда сопровождайте скидочные программы альтернативными способами стимулирования продаж, способными принести компании очевидную выгоду.

Моя оценка сотрудничества с Wildberries — пять с плюсом. Считаю, что за этой площадкой будущее, и не удивлюсь, если она дорастет до уровня Amazon.
Как поставщику мне с этой компанией работать удобно и надежно. И вот почему:

очень удобный личный кабинет, где полно инструкций и исчерпывающей аналитической информации по вашему бренду. Также есть много полезных инструкций по тому, как продавать на Wildberries;
максимально автоматизированная система. Фотографии, спецификация, УПД и т. д — система их или принимает, или отклоняет. Если отклоняет, в ответ вам пишут уже реальные люди;
телефонная служба поддержки 24/7. На этапе первой отгрузки я звонила им постоянно, и никто ни разу не нагрубил, все стараются помочь и разрешить ситуацию. Также там есть «Сервис Деск», куда можно написать и получить ответ;
деньги поступают на расчетный счет вовремя, без задержек;
все требования «Вайлдберриз» логичны, никто не просит ничего лишнего.

Я редко участвую в акциях — у меня и так небольшая маржа, а товары продаются и без скидок. Плюс теперь я не ограничиваюсь одной единицей товара на размер, отшиваю минимум три, а лучше пять. Спустя год сотрудничества с Wildberries я стала умнее и значительно упростила себе жизнь:

начала работать в 1С. Заношу туда все пункты из спецификации, а потом просто выгружаю файл и копирую столбцы с уже заполненной информацией;
купила термотрансферный принтер. Печатаю этикетки щелчком мышки, без часовых вырезаний «аппликаций» на листе А4;
научилась работать в «Диадоке». Заполнить УПД могу за 40 минут и с закрытыми глазами;
выучила все требования к фото. Во время фотосессии заранее смотрю на пол, озвучиваю фотографу все нюансы, под которые необходимо «заточить» фотографии, чтобы система приняла их с первого раза.

Теперь я точно знаю, как продавать на Wildberries. На последнюю отгрузку у меня ушел один день с оформлением документов, загрузкой фотографий и маркировкой товара. Сейчас я редко делаю отгрузки, потому что мой интернет-магазин продает лучше, чем «Вайлдберриз», и мы просто не успеваем отшивать одежду. Но хочу нарастить объемы, поскольку уже примерно знаю средний процент выкупа и могу просчитать, сколько должен стоить отгруженный товар, чтобы я заработала нужную мне сумму.

Вывод: Моя оценка сотрудничества с Wildberries — пять с плюсом. Считаю, что за этой площадкой будущее, и не удивлюсь, если она дорастет до уровня Amazon.

Первый негатив, с которым я столкнулась — это небрежная примерка. Очень часто купальники портят: рвут, оставляют пятна, срывают защитные гигиенические пленки с бикини или пачкают косметикой. Но к этому надо быть готовыми, ведь такие покупатели будут всегда. Пока мне сложно идентифицировать испорченный товар и вывести его из оборота. Из-за этого на площадке появляются отзывы недовольных клиентов.
В первое время были сложности с упаковкой товара. Партии росли, и я тратила на нее все больше времени: на упаковку уходило все рабочее время, вечера и выходные. Это оттягивало сроки поставки, товар залеживался не складе, а я не получала прибыль. Теперь купальники упаковывают на производстве, что существенно экономит время и ускоряет время поставки.
Важно поддерживать на складе актуальный ассортимент. В этом помогает аналитика на портале: она позволяет узнать, что продается лучше и быстрее, что чаще попадает в листы ожидания, если нужного товара нет в наличии. Чтобы продажи росли быстрее, нужно все заработанные средства долгое время реинвестировать в бизнес.
Напоследок скажу, что работать с площадкой стоит — она станет отличным каналом продаж. С другой стороны, таких каналов должно быть как можно больше. Да, есть непростые задачи вроде сертификации и регистрации товарного знака, ЭДО и первой поставки, но они решаемые. Чтобы сделать первую поставку быстрее и эффективнее, рекомендую искать тех, кто уже прошел этот путь и может подсказать, как продавать на Wildberries.

Вывод: Работать с площадкой стоит — она станет отличным каналом продаж.

Вначале я собрала на разных источниках информацию о том, как продавать на Wildberries, и изучила опыт существующих поставщиков. Среди полезной информации было много мифов, из-за которых я оттягивала подачу заявки, заново анализировала свои финансовые и производственные возможности. Первая часть мифов — например, обязательная регистрация товарного знака — развеялась в процессе подачи заявки на портале. Другая часть — например, выполнение обязательных минимумов отгрузки по ассортиментной и размерной матрицам — при первой отгрузке товара.
В начале моего сотрудничества с Wildberries комиссия по договору составляла 38 %. Но спустя некоторое время у меня появилась возможность подписать дополнительное соглашение, по которому комиссия снизилась в два раза, а расходы на логистику легли на поставщика.

Wildberries — хорошо автоматизированная и быстро развивающаяся компания. Я сама такая. И мне, скорее, понятно и удобно работать с площадкой, чем наоборот. Из моментов, которые можно отнести к «неудобным» — это согласование и загрузка фотографий новых моделей одежды на сайт. Мне не всегда понятна логика о том, как система модерирует фотографии — принимает их или отклоняет. Но саму процедуру загрузки фото для согласования за последний месяц модернизировали, и сейчас технически это происходит проще и быстрее. В этом Wildberries большие молодцы!

Первая отгрузка стала для меня настоящим челленджем с учетом того, что я делала все сама и впервые. На подготовку ушло около трех дней. Ровно столько я вносила информацию о товаре в спецификацию, готовила загрузку данных, добавляла фотографии и ожидала их одобрения, а также готовила и отправляла необходимые документы через ЭДО — систему электронного документооборота. Сейчас процесс подготовки поставки новых моделей занимает пару часов (столько уходит на загрузку данных) и еще день — на согласование фото. То есть от момента загрузки до фактической отгрузки товара на склад проходит 24 часа. Если речь идет об отгрузке моделей, которые уже продаются на сайте, у них есть спецификация и одобренные ранее фотографии, то процесс подготовки к отгрузке в системе занимает не более двух часов.
Когда я проходила путь подготовки отгрузки в первый раз, мне он показался непростым. Но с каждым разом он давался все легче. А если разобраться с удаленной загрузкой данных, то можно ускорить процесс. Я уже частично начала пользоваться этой опцией.

За время сотрудничества с Wildberries я столкнулась только с одной до сих пор непонятной мне ситуацией, из-за которой три отгруженные давным-давно и фактически уже проданные товары числятся на портале как недостача. Сейчас я занимаюсь урегулированием этой ситуации.

Поводов для возврата товара может быть два. Первый — это когда покупатель, который оформил заказ и внес за него оплату, поменял решение и решил сделать возврат. Это стандартная ситуация, в этом случае взаиморасчеты с Wildberries прозрачны и понятны. Второй повод — это возврат товарных остатков со склада. Я знаю, что такая процедура возможна. Но у меня пока не было необходимости возвращать товарные остатки, так как я стараюсь делать так, чтобы товар продавался.
Самый популярный товар в моем магазине — шифоновые платья. В зависимости от расцветки розничная цена на них варьируется от 7 000 до 9 000 рублей. Портал работы с поставщиками предоставляет все необходимое для того, что я могла видеть и анализировать продажи. А так как я хорошо разбираюсь в продажах, мне не сложно спрогнозировать их или продумать шаги для их стимулирования (изменить цену, увеличить скидку или предоставить промо-код), подсчитать рентабельность и произвести дополнительную партию товара в нужное мне время. Wildberries предоставляет мне все, что для этого нужно.

Я не люблю статистику и всегда на стороне живого процесса. Поэтому я регулярно узнаю новую информацию о том, как продавать на Wildberries, изучаю предложения о предстоящих акциях, выбираю модели из своей коллекции для участия в них, с интересом наблюдаю за ходом и результатом акций. Если есть товарные остатки с «выбитыми» размерами, в единственном экземпляре или сложно продающиеся, я продаю их со скидкой. С точки зрения моего опыта в продажах лучше продать в минус, чем не продать вообще.
Совсем недавно разработчики Wildberries анонсировали приложение для смартфонов, которым могут пользоваться партнеры маркетплейса. Я очень ждала этого момента. На старте опции приложения были минимальными: можно было видеть суммы, количество продаж и заказов, а также читать новости. Но с каждой неделей приложение становится все лучше, а функционал — шире, что, безусловно, делает сотрудничество еще более удобным. Где бы я ни находилась, теперь я слежу за ходом событий и оперативно принимаю решения по продажам и участию моего товара в акциях.

С каждым этапом можно разобраться, каждую «заморочку» можно решить. Чтобы сделать — нужно делать! Новичкам я советую не сомневаться и пробовать. Не хватает ресурса — кооперируйтесь. Не хватает информации — ищите и узнавайте. Признаюсь, что на этапе подготовки к партнерству с Wildberries мне не хватало достоверной информации и объективной оценки от более опытных коллег по площадке. Теперь я сама прошла весь этот путь и разобралась в тех моментах, которые меня «стопорили» на старте. Сейчас я сама помогаю на консультациях и обучаю новые бренды тому, как пройти этот путь быстро, без сомнений и по четкому плану.
Чтобы продвинуться от идеи сотрудничества с «Вайлдберриз» до первых продаж, мне понадобилось полгода. А начинающие дизайнеры, которых я «за руку» провожу по этому пути, видят свой товар на сайте уже через неделю. Главное — не бояться и верить, что все возможно!

Вывод: Чтобы сделать — нужно делать! Новичкам я советую не сомневаться и пробовать.

Первым нашим партнером в марте 2019 года стал интернет-магазин Wildberries. Нам предстояло сделать много важных дел — например, подготовить продукцию к отгрузке (штрихкоды, артикулы и прочее), чего я лично никогда раньше не делала.
Помню первую поставку, которая в итоге потерялась, и ошибку, когда мы заказали фотографии у «Вайлдберриз». Но мы «зашли в реку второй раз», а ту потерю нам все-таки компенсировали. Wildberries постоянно совершенствуется и быстро реагирует на обращения. Мы рекомендуем правильно формулировать вопросы и описывать проблему подробно — так вы быстрее разберетесь, как продавать на Wildberries.

Сегодня оформление одной поставки на 400 единиц занимает у нас пару часов. Если в ней есть новинки, то еще один рабочий день уходит на подготовку дополнительных документов и загрузку фото. Первую поставку я могу сравнить с полетом в космос, но дальше стало проще — все приходит с опытом. Нам всегда было комфортно сотрудничать с Wildberries и, по сути, мы ни разу не делали возврат товара. Также мы всегда участвуем в акциях, так как без них резко падает охват, и заказов становится значительно меньше. Но даже с учетом акций мы всегда были в плюсе и имели бюджет на реинвестирование.

Какие я могу выделить плюсы в сотрудничестве с Wildberries:

вы не занимаетесь маркетингом, логистикой и хранением — это делает площадка;
вы получаете регулярные отчеты и выплаты;
у вас растет охват аудитории и объемы продаж.

Минусы тоже есть:

если вы загружаете сезонные новинки, сложно продвигать опт и розницу;
когда оборот на маркетплейсе превышает 70 % от продаж, вы становитесь просто поставщиком; в любой момент вам могут поднять комиссию или оплату логистики, и вам придется согласиться с новыми условиями.

Вывод: Wildberries — бесспорно, стратегически важный партнер, но я бы советовала новичкам создавать под эту площадку отдельные бренды, которые не пересекаются с розницей, или делить ассортимент.

Продажи одежды линии FRIENDLY BRANDS решили начать сразу на широко известной площадке Wildberries, чтобы быстро попасть в зону видимости нашей целевой аудитории. Мы внимательно изучили отзывы, инструкции по тому, как продавать на Wildberries, и приняли к сведению особенности работы с маркетплейсом. Тогда мы отдавали себе отчет, что запуск проекта будет непростым. Многие процессы были для нас абсолютно новыми: работа через ЭДО (электронный документооборот), получение декларации на товар в сертификационном центре, генерирование баркодов, изучение новой техники по печати этикеток, знакомство с новыми программами. А чего только стоит заполнение таблицы спецификаций, в которой около 100 строк!
Реперной точкой для нас стало проведение фотосессии для каталога. Нам очень хотелось через визуальный ряд донести до покупателей концепцию и идею марки, показав при этом товар с лучшей стороны. Поэтому мы решили не пользоваться услугами фотостудии «Вайлдберриз». Первая фотосессия была неудачной, но мы учли ошибки и следующую провели на достойном уровне. Нам удалось сделать снимки, которые стали визитной карточкой нашего проекта.
Сразу после публикации фотографий в каталоге Wildberries наш товар начал пользоваться спросом. Мы поняли, что все усилия оправданы. Уже в первые дни продаж у нас сформировался дефицит на самые востребованные позиции.
На создание действующей схемы сотрудничества с Wildberries у нас ушло примерно полгода. За это время мы преодолели много сложностей. Например, подготовка первой поставки заняла у нас целый месяц.

Если вас не устраивает максимальная скидка на Вайлдберриз, полученная в процессе покупок, можно поиграть в сыщика. Суть акции «Нашли дешевле?» в следующем:

Вы сравниваете стоимость двух товаров;
Если предложение другого продавца (официальный дистрибьютор вне Вайлдбериз) выгоднее – можно получить уникальное предложение;
Цена нужной вещи будет кратковременно снижена специально для вас;
Чтобы получить бонус, нажмите на иконку «Нашли дешевле» в карточке товара;
Дайте ссылку на магазин конкурента и ждите ответного письма.