Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как выгодно продать машину в столице». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Чтобы продать машину, владельцу нужно подготовить следующие документы:
- паспорт ТС;
- свидетельство о регистрации;
- страховой полис;
- сервисную книжку.
Для заключения договора купли-продажи (ДКП) и для оформления доверенности понадобится гражданский паспорт. Нелишним будет представить доказательства, что машина эксплуатировалась должным образом. Это вызовет доверие к продавцу. Для подтверждения собственных вложений в машину желательно собрать чеки из магазинов, акты выполненных работ с сервисных станций и так далее.
При наличии газобаллонного оборудования в ПТС должна быть соответствующая запись. Если машина ввозилась из-за границы, необходимы бумаги, свидетельствующие о таможенном оформлении. Если был серьезный тюнинг или модернизация, потребуются сертификаты. Вообще, нюансов может быть очень много.
Как выгодно продать машину в столице
В столице самое большое количество салонов, предлагающих обмен по Trade-in. Это выгодный способ обмена подержанной машины на новую, а не продажа в обычном понимании. Денег при этом не дают. Просто часть стоимости нового авто погашается за счет остаточной стоимости старого.
Выбор москвичей упрощается тем, что они, как правило, свои ТС покупали у тех же дилеров. Требования везде примерно одинаковы, но некоторые салоны накладывают свои ограничения на возраст авто.
Для реализации машины по схеме Trade-in потребуется не больше документов, чем при обычной продаже. Отличие – оценка стоимости ТС дилером, которая не всегда может соответствовать личным представлениям автовладельца. Но в целом программа популярна.
Купля-продажа автомобилей всегда сопряжена с рисками. Чтобы обойти уловки мошенников, нужно помнить о следующем:
- Авто не отнимут, если не демонстрировать его в малолюдных местах. Договаривайтесь о маршруте передвижения и не заключайте сделку в одиночку.
- Поддельных денег не всучат, если оговаривать условия передачи и проверки. Делайте это в банке.
- С суммой не обманут, если пересчитывать наличку (проверять поступление на счет безнала) до подписи договора.
- Никто не сможет на вас давить, если осмотр и оценку проводить на СТО.
- С расчетом не обманут, если не соглашаться на рассрочку.
Нельзя расслабляться и после продажи машины. Живые деньги нужно как можно быстрее положить на счет/карту. Мошенники совершенствуют методы работы.
Из уст диванных автоэкспертов можно услышать о двух крайностях:
- Либо объявление из трех слов. (Как в старом анекдоте: еврей дает объявление в газете о смерти своей жены, выбрав самую дешевую цену публикации, — «Сара умерла». Но сотрудник газеты говорит ему, что за такую минимальную цену в объявлении остается еще неиспользованное место и он может что-то добавить. Тогда он добавил: «Сара умерла. Продам «Москвич»).
- Либо поэма на 12 листах.
Увы, хотите вы этого или нет, но для быстрой продажи вам придется воспользоваться достижениями современного маркетинга и выстроить некую «воронку продаж». Однако, никакой зауми, сейчас вам все станет ясно.
- Чем больше заинтересованных в покупке увидят ваше объявление, тем больше потенциальных покупателей свяжутся с вами по телефону;
- Чем больше звонков вы получите, тем больше человек увидят вашу «ласточку»;
- Чем больше ее увидят, тем быстрее кто-то заплатит за нее деньги.
Отсюда следует очевидный вывод:
- Ваши фотки должны быть яркими, красивыми, цепляющими и привлекательными.
- Текст объявления должен выгодно описывать объект и побуждать человека созвониться с вами сию же минуту.
- В диалоге по телефону вам нужно побудить человека к желанию увидеть авто, а не «впаривать» ему автомобиль в лоб прямо по телефону. По телефону за деньги ничего не продается. Вам по телефону нужно, фигурально выражаясь, «продать встречу».
- Просмотр нужно провести так, чтобы человек принял решение о покупке.
В этом случае ваш ответ начинается с перечисления положительных сторон товара. После чего следует честно признать имеющиеся дефекты. Однако, заканчивайте свое объяснение на позитиве, вернувшись к тем выгодным отличиям своей «повозки», которые вы не успели затронуть в начале своего ответа.
Человеку свойственно усваивать начало монолога и его финал. Безусловно, вменяемый homo sapiens услышит и середину разговора, но довольно туманно и не акцентировано. Поэтому у собеседника в памяти сохранится главным образом позитив в отношении вашего предложения.
Подчеркну, что важно назвать дефекты и недостатки автомобиля, которые вы считаете очевидными и существенными. Если скрыть недочеты на этапе телефонного диалога, это может обернуться для продавца прямыми финансовыми убытками в ходе живой встречи. Почему – читайте в следующей главе «Просмотр».
Практически каждый продавец задается этим вопросом: стоит ли красить кузов и заказывать чистку салона?
В отношении покраски универсального ответа нет. Хотя, в большинстве случаев разумнее отказаться и пойти на компромиссный вариант: самостоятельная обработка сколов обычной недорогой автомобильной косметикой и обработка мест с налетом ржавчины или коррозии. Это создает ощущение ухоженности и заботы об автомобиле. Неглубокие царапины и следы парковок можно удалить с помощью полировки в мастерской.
Если же кузов имеет значительные повреждения от коррозии, ржавчины и вы всерьез намерены избавиться от них полным циклом малярно-покрасочных работ, то сделайте обязательно фотографии перед покраской и после нее. Делать это нужно по той причине, что очень многих покупателей настораживает вид свежевыкрашенного «нализаного» авто. В голове потенциального клиента проносится целый видеоряд предположений того, что случилось с машиной ранее: от дикой аварии и многократных кульбитов на высокоскоростном автобане до попадания под метеоритный дождь под Челябинском. Когда вы продемонстрируете клиенту фотографии до и после и объясните причину вашего решения о покраске, человек сможет вам поверить, взять себя в руки и продолжить торг.
Вообще говоря, мойка двигателя – спорная процедура. Неумелый исполнитель способен угробить свечи зажигания и залить водой электронный блок управления. К сожалению, восприятие подкапотного пространства двоякое:
- Грамотный покупатель внутренне радуется, когда видит что капот не мыли: здесь легко обнаружить течи или убедиться, что к движку нет нареканий. На запыленных агрегатах легко увидеть нарушения герметичности или следы «потения» двигателя. Для таких покупателей мойка капота не нужна. Они понимают полезность такого шага. (Хотя попадаются терпеливые умельцы, которые отмывают движок, а потом долго трясут над ним старый пыльный половик).
- Наивные приобретатели, на которых вымытый до блеска мотор производит неизгладимое впечатление. Они восхищенно смотрят на него широко раскрытыми глазами и убеждены, что двигатель будет работать как швейцарские часы только потому, что он чистый.
К сожалению, не все зависит от нас. Вы наверняка можете припомнить случаи из жизни о молниеносных продажах старых заурядных автомобилей далеко не первой свежести.
Я сам был свидетелем того, как совсем юный перекупщик зашел на авторынок, чтобы купить пирожки. А попутно, с другом, приобрел весьма приличный Мерседес по бросовой цене.
Продав «немца» через месяц этот везунчик «наварил» 150 тыс.рублей, не покидая своего района.
Кулачные бойцы утверждают, что в драке всегда есть заметная доля «фарта». Очевидно, что в продажах столь массовых и схожих по характеристикам товаров как автомобиль тоже есть значительная доля везения и удачи.
Автор далек от предрассудков, заклинаний и заговоров, но вынужден согласиться, что в определенные моменты нам сопутствует удача и задуманное часто достигается легко, без сложных схем и маркетинговых нагромождений. Психологи на этот счет советуют поддерживать высокий уровень собственной энергетики, здоровья и ловить периоды когда вас «прёт». Именно тогда и стоить усиленно воспользоваться своими знаниями в маркетинге, продажах и теми секретами, которые изложены в этой короткой статье – как продать автомобиль быстро и дорого.
С начала года начали действовать новые правила, среди них:
- автодилеры теперь могут ставить авто на учет от лица покупателя;
- новые номера можно получить от дилера, регистрация проводится только на лиц, старше 16 лет;
- обязательно наносить маркировку VIN номера, если его нельзя идентифицировать;
- авто нельзя зарегистрировать на нескольких собственников сразу;
- при оформлении машины по рукописной доверенности, необходимо предоставить нотариальную доверенность или же паспорт предыдущего владельца.
Задумавшись, как продать машину самому правильно, нужно знать, что при оформлении сделки на месте, следует позаботиться о составлении договора.
Единого бланка пока нет, он идет в свободной форме. В интернете имеется несколько его примеров, можно скачать один из них и заполнить.
Необходимо 3 экземпляра бланков:
- один отдается в ГИБДД, когда нужно будет ставить авто на учет;
- второй передается бывшему собственнику;
- третий остается у нового владельца.
При заполнении договора обязательно указываются данные о продавце, а также паспортные сведения о покупателе. Здесь же прописываются все данные о машине, обязательно ее стоимость (она указывается цифрами и прописью). Все данные переписываются внимательно, если будет хоть одна ошибка, договор о сделке будет признан недействительным.
О получении денег в договоре также оговаривается: «Деньги получил». В конце документа обязательна дата и подпись.
Перед тем, как продавать автомобиль, нужно установить его стоимость. Чтобы определиться с ней, необходимо учесть несколько критериев, влияющих на цену:
- Год выпуска, который иногда продавцы умышленно путают с годом эксплуатации. Машина могла быть выпущена, к примеру, в 2015 году, а эксплуатируется с 2016, вот второй показатель и выставляют в объявлении. Это делается для того, чтобы повысить стоимость.
- Марка и модель. Стоит узнать на авторынке или по другим онлайн-объявлениям, во сколько оценивают определенную марку авто, чтобы не удешевить ее.
- Комплектация. Один из важных критериев, потому как не все машины одной марки могут иметь одинаковую «начинку» под капотом. Авто бу может быть усовершенствовано и проходить апгрейд, но покупатель не зная этого, удивится высокой цене, нужно обязательно указать о модернизации транспорта.
- Пробег. Автомобиль с высоким показателем пробега, будет считаться сильно изношенным. Привычно рассчитывать, что обычное авто за год может накатать до 15 тыс. километров. Исходя из чего, если продается машина, бывшая в эксплуатации 10 лет, ее пробег в 100 тыс. километров будет нормальным. Если показатель выше нормы, но машина в хорошем состоянии, то этот критерий и не повлияет на цену.
- Коробка передач. Принято, что робот или автомат идут по более высокой стоимости, чем механика. Но если авто приобретается для постоянной езды за город, то лучше выбрать последний вариант, он будет надежней вести себя на пересеченной местности.
- Производитель. Европейская сборка всегда ценилась выше, чем отечественного производителя, на любом авто, так что страна-производитель может существенно изменить выгоду от продажи.
- Расположение руля. Продать машину с праворульным управлением сложнее. Но она бывает намного надежнее леворульной, да и если у обеих одинаковая комплектация, то последние стоят дешевле. Немногие водители могут перестроиться к езде на таком авто, отсюда и цена.
- Объем двигателя. С одной стороны, чем он больше, тем дороже автомобиль, а с другой – сильно изношенная машина с большим двигателем имеет высокий расход топлива.
- Условия хранения. Во многих объявлениях можно встретить уточнение, что машина гаражного хранения. Этим продавец как бы утверждает, что после каждой поездки ставил авто в отапливаемое и проветриваемое помещение. На сам же деле, это может оказаться совсем не так, или же гараж был в таком состоянии, что транспорту было бы лучше просто стоять под навесом.
- Привод. О его месторасположении особенно не стоит говорить, но вот если в машине стоит полный привод, то она стоит гораздо дороже.
- Владельцы. При большой количестве собственников, покупатель может смутиться, ведь куда более надежнее, если авто было у одного владельца и он за ним нормально ухаживал.
- Салон. Принимается во внимание не только состояние обивки, но и чистота. Естественно, никто не говорит, что этот факт прибавит существенно цену, но отразится на общем впечатлении от машины.
- Покрытие. От состояния кузова стоимость зависит в первую очередь, если на нем имеются вмятины, царапины, видна ржавчина – это бросается в глаза и значительно снижает цену.
- Шины, диски. Штампованные диски красивые, но вот литые более практичные и дорогие. Некоторые продавцы отдают комплект сменных шин в придачу, но это не очень влияет на конечную стоимость.
Решив продавать автомобиль без посредников, необходимо пройти несколько этапов.
Чем больше времени отводится для продажи, тем больше может появиться возможностей и способов это сделать. Если же время «поджимает» и хочется оформить сделку срочно, тогда нужно постараться сделать привлекательное объявление и отвечать на все звонки и сообщения. В крайнем случае, можно отдать свое авто перекупщикам, которые снизят цену, но зато сразу же заберут его.
В первую очередь, составьте грамотное объявление и сделайте фото. Фотографии нужно делать в солнечную погоду на открытой местности. Они должны соответствовать сезону, когда продается авто. Располагать машину нужно полностью на всем снимке, чтобы оставалось как можно меньше заднего фона. Не рекомендуется обрезать авто, чтобы скрыть его номерные знаки, лучше воспользоваться фоторедактором или закрыть номера бумагой. Фото должны быть четкие с разных ракурсов, для чего стоит использовать профессиональный фотоаппарат или телефон с хорошей камерой.
Пример объявления:
“Продаю авто 2016 года выпуска. Состояние, как у нового. Максимальная комплектация, которая идет для механики: кондиционер, подогрев зеркал и сидений. В автосалоне установлены ГБО 4 поколения и брызговики. Пробег всего 30 тыс. км, ездил на нем с женой на двоих, хранил в гараже. В машине надежный мотор, небольшой расход топлива. Адекватный торг приветствуется.”
Желательно купить новую симку, чтобы после продажи авто, навязчивые покупатели не названивали. Нужно настроиться на то, что люди будут звонить разные: одни просто интересоваться ценой, другие скрупулезно все выспрашивать, а третьи захотят обязательно прийти посмотреть, но не факт, что купят. Встречи, которые будут оговорены на точное время, могут срываться по несколько раз, не стоит отчаиваться и бросаться с уговорами купить свое авто, оно обязательно продастся – нужно только терпение и время.
Оформление по доверенности – не рекомендуется, зачем быть ответственным за чужие ошибки на дороге, ведь штрафы будут приходить на имя владельца авто. В 2021 году можно самим оформить куплю-продажу за несколько часов, не нужно привлекать нотариуса итд.
Как продать авто быстро и дорого в различных ситуациях
Причин, повлекших продажу авто, может быть множество, среди них: частые поломки транспорта, авария, необходимость приобретения более вместительной машины. В любой ситуации, чтобы выгодно продать машину, необходимо знать «подводные камни».
Среди моих знакомых есть такие, которые и не думали продавать автомобиль самостоятельно. Одни обращались в салоны – пользовались услугой «срочный выкуп». Другие действовали через перекупов. Не сказал бы, что это хорошие способы. Все-таки потери в деньгах велики.
Как правило посредники снижают цены на 20-30%. Только представьте себе: авто, которое на рынке вы могли бы продать за 300 000 рублей, к ним попадет за 200 тысяч. Разница – 100 000 рублей! Но если машину надо продать очень срочно – это действенный вариант. И если он вас устраивает, можете дальше не читать эту статью.
Для всех остальных несколько общих советов:
- Во-первых, на скорость продажи влияет сезон. Люди так и говорят: продавать надо весной, а покупать – зимой. Лето – мертвая пора. Все на дачах, в отпусках, делают ремонты. Им не до сделок. Более-менее идут продажи осенью – сразу же после лета и до ноября. Но цены в эту пору снижаются – на 5-10%. Мой совет – выгодно продать машину весной.
- Во-вторых, не обманывайте покупателя. Не скручивайте пробег, и если авто побывало в аварии не клянитесь: «не бит, не крашен». Вранье – оно всегда вылезет наружу.
- В-третьих, не оформляйте продажу машины в рассрочку. Вы не кредитный отдел, чтобы маяться такой ерундой. Не хватает денег – пусть идут в банк, берут взаймы у друзей и так далее.
Мой бывший начальник рассказывал как-то историю. Решил он поменять свой старый «Пассат» на что-то более представительное. Объявление разместил в Интернете. Поставил непугающую цену – такую же, как и у других.
Прошла неделя – звонков нет. Он снизил сумму буквально на 2-3%. Но люди не звонили. Потом еще чуть снизил и еще. Надо сказать, что начальник как раз в те годы хорошо поднялся – деньги на новую марку у него были. А свой авто он сбывал только лишь потому, что ставить его было некуда.
Но вернемся к истории о том, как правильно продать автомобиль. Начальник ринулся в наступление. Снизил цену в два раза. «Пассат» теперь стоил, как и разбитые «товарищи», продающиеся на запчасти. И звонки пошли! Он рассказывал, что в первые 15 минут после публикации ему позвонили пять человек! И первые вопросы у них были: «Не ошибся, браток? Чего так дешево?»
Среди покупателей возникла конкуренция. Мужики начали торговаться вверх – то есть не понижали, а повышали цену. Начальник, не будь дураком, всем звонившим говорил – мне уже пообещали на 3, 5, 8 тысяч больше. Многих неожиданное повышение цены не останавливало – и они накидывали еще 2-3 тысячи. Продал он пассат за цену, чуть ниже рыночной.
Говорил, что разница небольшая была: «продешевил» он тысяч на 20.
Вот такая история.
Я не агитирую идти ва-банк, играть на повышении и понижении цены. Я рассказал вам эту историю, так как надеюсь, что она вдохновит вас на быструю и выгодную продажу машины вот таким методом аукциона на повышение цены через Интернет.
Как мы обычно определяем цену на авто? Все просто. Посмотрели объявления о продаже похожих марок, сравнили год выпуска, состояние. Слегка снизили цену, чтобы скорее купили. Именно так делают все мои родственники, друзья и знакомые.
Я бы не сказал, что этот способ плох. Но он недостаточен. Не оценивайте авто поверхностно. Внимательно проанализируйте все его достоинства и недостатки. А поможет вам в этом моя подборка объективных критериев стоимости авто.
Ни один перекуп не поставит цену ниже, чем у других продавцов. И дело здесь не в желании «урвать побольше». Заниженная цена вызывает подозрение: вдруг машина побывала в аварии или даже была угнана?
Начинайте отсчет от среднерыночной цены за свою марку и модель. Например, в одном месте БМВ 750 отдают за 230 тысяч, в другом – за 280, в третьем – за 310 тысяч рублей. Средняя цена: 270 000 руб. От нее и отталкиваемся.
Пройдитесь по объявлениям – посмотрите, сколько стоит автомобиль в зависимости от года выпуска. Тут действуют по простому правилу – чем год выпуска выше, тем оценивают авто дороже.
А сейчас немного хитрости. Аббревиатура Г.В. означает «год выпуска». А как расшифровываются символы Г.Э.? Это означает «год эксплуатации». Продавцы частенько «запутывают» покупателей: пишут г.э. вместо г.в.
Так они искусственно слегка уменьшают возраст авто, делая его более привлекательным. И продавец не обманывает. Сошла с конвейера в 2009 (г.в.), но была продана и начала ездить в 2010 (г.э.). Ставим «год эксплуатации» и с «чистой» душой повышаем цену на несколько тысяч.
Считается, что некоммерческий автомобиль за год накатывает 10-15 тысяч километров. То есть, если перед вами десятилетка – ее пробег будет составлять 100-150 тысяч. Это усредненная цифра, по которой «судят» всех. Скажу вам так: для городской машины, в которой катались только от работы домой, и раз в неделю на дачу, находящуюся в 20 километрах от города, 10-15 тысяч в год – это нормальный результат.
Для тех же, кто работает не в своем городе, ездит по выходным к родителям за 300 километров от дома, 15 000 километров – очень слабо. За год у них набежит 25-30 тысяч как минимум.
Если вы не входите в «официальную» статистику – не стоит переживать. Умные люди разберутся, что к чему. Если машина ухоженная, пробег выше нормы не будет пугать. Хотя, конечно, чисто психологически – большой километраж давит. Дороже продать автомобиль не получится. Готовьтесь сбрасывать цену, если вас попросят об этом.
Девушка продавала 5-летнюю малолитражку. Была первой и единственной хозяйкой. Каталась на ней только по городу – в магазин, на работу, детей в сад возила. За пять лет набежало 47 тысяч пробега. Невероятно мало! Она поставила на свою малютку невысокую цену – такую же, как и на подобные марки с пробегом в 120-150 тысяч. Но она никого не интересовала! Покупатели даже не звонили.
Девушке потом подсказали, что все проблемы из-за малого пробега. Видимо покупатели посчитали, что цифра скручена: «Ну не может пятилетка так мало пройти». Вот и не звонят поэтому люди – не хотят иметь дело с «мошенницей». Девушке советовали скрутить пробег в обратную сторону – до 60 тысяч хотя бы. Чем дело кончилось – не знаю. Полгода повисело объявление на авито, потом – удалили его. Может, и продала она свою машину самостоятельно.
Важный критерий оценки. Не все другие машины той же марки, модели и возраста могут быть напичканы теми же прибамбасами, что и ваша. Сравните обязательно.
Важно и то, в каком все состоянии: исправно ли работают стеклоподъемники, как холодит кондиционер и так далее. Если есть какие-то проблемы – не стоит скрывать их от покупателя. Скажите все как есть и обязательно поясните, что цена как раз снижена с учетом этих нюансов.
Инструкция по выживанию. Что нужно знать при продаже автомобиля?
Сразу стоит уточнить, что для продажи автомобиля существуют высокий и низкий сезон. Лучшим временем для того, чтобы быстро продать машину с пробегом, считается весна и начало осени. Застойный период – лето и зима. В жаркое время года люди заняты огородами, ремонтами и поездками в отпуск – им не до удачных сделок. Зимой, во время новогодних праздников и месяц-полтора до и после них голова также занята другими проблемами.
Не стоит экономить на этом пункте. При наличии небольших царапин и сколов следует провести их реставрацию – кто-то предпочитает делать все самостоятельно, а кто-то обращается к помощи профессионалов.
Многие автомойки предлагают услуги по предпродажной подготовке авто. Как правило, сюда входит:
- обработка лакокрасочного покрытия абразивным составом, который сглаживает многочисленные мелкие царапины;
- нанесение на кузов защитного глянцевого слоя;
- полировка пластиковых поверхностей салона;
- химчистка.
Если же царапины слишком глубоки или есть признаки начинающейся коррозии, не стоит в спешном порядке их закрашивать. Наоборот, пятна свежего покрытия привлекут внимание и насторожат покупателя.
Существует несколько способов, как быстро продать автомобиль с пробегом – каждый сам выбирает то, что подходит ему больше всего. Однако нужно заметить, что в любом случае быстро, и в тоже время дорого, продать машину вряд ли получится – подобные ситуации довольно редки.
Если продавец уверен в отличном качестве своего авто, первым делом следует предложить его своему ближайшему окружению – друзьям и родственникам. Но делать это стоит лишь в том случае, когда товар действительно качественный – в противном случае покупатель может надолго затаить обиду за обман.
При возникновении неотложной потребности в средствах, можно быстро продать свой автомобиль. Есть несколько путей: предложить его людям, которые целенаправленно занимаются скупкой авто, сдать в автоломбард или автосалон, предлагающий подобные услуги. Правда, следует учитывать, что при такой сделке продавец теряет от 10 % до 50 % рыночной стоимости товара.
Топ 10 способов как быстро продать машину дорого в 2021 году
Для желающих сэкономить при продаже автомобиля существуют газеты бесплатных объявлений – как в печатном виде, так и онлайн-площадки. Это наиболее распространенный в настоящее время способ, которым пользуются большинство автовладельцев при необходимости сбыть средство передвижения.
Тем, кому нужно срочно продать автомобиль, следует воспользоваться обоими способами. Подавать объявление следует во все известные издания, в том числе и специализированные автомобильные газеты и журналы.
Если сравнивать печатные СМИ и онлайн-площадки, то последние оказываются более выигрышным вариантом. Во-первых, текст объявления может быть намного больше. Во-вторых, количество фотографий не ограничено. В-третьих, эту рекламу видят все пользователи Сети, а не только жители того или иного региона.
Приказом главы МВД были утверждены новые правила купли-продажи транспортных средств, закон о регистрации которых вступил в силу 15 октября 2013 года, после чего все регистрационные подразделения ГИБДД начали работать по измененному регламенту, действующему по настоящее время. Отношения между продавцами и покупателями автомобилей претерпели ряд значительных изменений, ненадобность снятия машины с учета в МРЭО ГИБДД значительно упростило и ускорило процесс ее переоформления, на который раньше уходило много времени. Новый алгоритм купли-продажи авто стал гораздо проще и удобнее, который положительно оценили все российские автомобилисты.
После заключения договора купли-продажи и получения автомобиля новый владелец оформляет в страховой компании полис ОСАГО и регистрирует право собственности на транспортное средство в ГИБДД, на что ему дается 10 дней. Для страхования автомобиля понадобиться диагностическая карта с неистекшим сроком действия, а если таковой нет, то предварительно необходимо пройти техосмотр. В период установленного срока, предназначенного для оформления документов в ГИБДД, автоинспекторы ДПС не имеют права требовать предъявления договора купли-продажи автомобиля и налагать штраф за отсутствие у покупателя полиса ОСАГО, однако рекомендуется все бумаги возить с собой, для разрешения спора на месте. Когда все документы собраны, новый владелец обращается в МРЭО ГИБДД любого района для регистрации права собственности на транспортное средство, где первоначально предъявляет его для осмотра сотруднику дорожного ведомства на предмет визуального обследования и соответствия идентификационной маркировки с представленными документами и проверки ее подлинности. Если при визуальном осмотре будут выявлены какие-нибудь недочеты, например: ревущий глушитель, трещина на лобовом стекле или нечитабельные номерные знаки, то их придется устранить (глушитель отремонтировать, стекло заменить, а номерные знаки получить новые). Пройдя осмотр владелец получает новое свидетельство о регистрации, новые номерные знаки, если старые стали не пригодными для использования, при этом в ПТС делается соответствующая отметка, после чего регистрация считается законченной.
В первую очередь необходимо определиться с причиной на психологическом уровне. Действительно ли вы желаете продать машину? Многие отмечают данный факт как понятный и разумеющийся. Но часто именно подсознательное нежелание расстаться со своим «железным другом» и тормозит процесс сделки. Хорошо взвесьте все «за» и «против». И если решение принято – начинайте подготовительные работы.
Существует много разнообразных вариантов реализации подержанного авто. Каждый из них зависит от индивидуального случая:
- Авторынок. Функционирует во всех больших городах. За ежедневное расположение своего авто на нем придется платить. С другой стороны – именно это место посещают потенциальные покупатели.
- Информация в местных СМИ и на досках объявлений в Интернете. Размещение онлайн-рекламы о продаже не требует вложений, а в местной прессе придется заплатить незначительную сумму. Такой вариант самый распространенный на сегодня – не нужно менять свой обычный график ради поиска клиентов, так как можно встречаться с потенциальными покупателями в удобное время, подготовив машину. Любые аспекты получится обговорить в телефонном режиме. Данный метод не ориентирован на срочные сделки, но если правильно установить цены, за несколько месяцев продажа осуществится.
- Срочный выкуп. Если деньги нужны срочно и автовладелец не имеет времени на встречи с потенциальными клиентами, можно обратиться к услугам перекупщиков на авторынке или в один из автосалонов, которые занимаются реализацией транспортных средств б/у. В таком случае сделка купли-продажи будет осуществлена за несколько часов, но продавец потеряет 10-20% от реальной стоимости своей машины.
- Комиссионная реализация. Комиссионные компании выступают в качестве посредника, взимая плату за свои услуги. Профессиональные продавцы также будут заинтересованы продать машину подороже, но за оценку, подготовку документации и услуги стоянки придется отдать немалую плату. Некоторые компании берут процент от сделки (5-15%), другие же устанавливают стоимость услуг за конкретные действия.
- Поиск покупателей среди родственников или друзей. С одной стороны, продать авто таким способом просто – не нужно бояться мошеннических схем и тратить время на длительные переговоры. Но специалисты не рекомендуют его использовать. Во-первых, близкие люди всегда будут ориентированы на покупку по минимальной цене, во-вторых, поломки и неполадки, которые возникнут в дальнейшем, могут стать серьезным камнем преткновения и даже разрушить дружбу.
Чтобы продать автомобиль быстро и дорого, нужно придать ему товарный вид. Небольшие финансовые затраты на предпродажную подготовку могут повысить рыночную стоимость на крупную сумму. Она состоит из нескольких этапов.
Во-первых, нужно помыть машину. Обычная мойка не всегда даст возможность убрать весь налет. Полировка поможет избавиться от всех загрязнений и возобновить лакокрасочное покрытие. Чистка нужна и салону, особенно если водитель курящий. Ржавчина, сколы, царапины, пусть даже небольшие, могут существенно снизить цену при ведении торгов с покупателем, поэтому рекомендуется устранить такие недочеты.
Во-вторых, нужно поднять капот и устранить мусор, который мог копиться годами. Но не стоит отмывать все детали и узлы до блеска, это может насторожить покупателей. Сам автомобиль должен легко заводиться, для этого стоит позаботиться об исправности двигателя и состоянии подвески.
Совет: при устранении технических неполадок важно не переусердствовать. Можно потратить большие деньги на ремонт авто, но покупатель заявит, что его бы устроила машина дешевле, но с царапинами и небольшими сколами.
Существует много вариантов проведения рекламных мероприятий. Самый простой – это размещение объявления в Сети на специализированных сайтах (к примеру, auto.drom, avito, авто.ру и т.д.). При описании машины не нужно указывать неправдивые сведения, при этом важно подать модель с лучшей стороны. Наличие фото – обязательно. По мнению экспертов, загруженные фотографии увеличивают шанс осуществления сделки на 70%.
Можно подать объявление в местные газеты, так как некоторые автолюбители ищут необходимое именно в печатных источниках. После принятия решения выставить свое авто на продажу и подготовки транспортного средства нужно приклеить к заднему стеклу наклейку «Продается» с указанием номера телефона. Для дорогих моделей иногда используют и другие виды маркетинга – наружная реклама, объявление на радио или местном телевидении и т.д.
Так как транспортное средство – дорогостоящая покупка, каждый клиент будет с большой осторожностью принимать итоговое решение. Выделить конкретные позиции при ведении переговоров сложно, так как к каждому человеку нужен индивидуальный подход. Но специалисты указывают на некоторые важные аспекты и принципы продаж:
- начните с техники активного слушания – выясните, что конкретно ожидает потенциальный клиент от покупки;
- задайте несколько нейтральных вопросов, чтобы выиграть время и подготовить себя к презентации;
- во время показа машины не будьте слишком назойливыми, ведите простой и непринужденный диалог;
- после окончания рассказа у клиента обязательно появятся вопросы – правдиво отвечайте на все возражения, стараясь презентовать авто с лучшей стороны;
- проведите тест-драйв покупателю, чтобы он смог убедиться в ваших словах;
- после окончания не «давите» на человека, обменяйтесь контактами и выразите готовность встретиться для дальнейшего разговора.
Так как автомобиль – дорогостоящая покупка, нужно готовиться к тщательному осмотру и длительным переговорам. При этом бывают особые случаи, которые влияют на принятие решения при сделке.
Почему-то многие боятся большого пробега, предпринимая различные хитрости, которые приводят к обману. Эксперты по реализации авто на вторичном рынке настоятельно рекомендуют указывать настоящие параметры и не скручивать пробег, стараясь соврать клиенту. Чтобы быстро продать машину с пробегом, нужно снизить размер стоимости на 10-20%. Это гораздо лучше, чем испортить репутацию и стать участником конфликтной ситуации из-за подделки показателей.
Покупатель должен понимать, что большой пробег – это не всегда самый негативный показатель. К примеру, высокотехнологичный трехлетний БМВ с пробегом 15о тысяч километров может оказаться в лучшем состоянии, чем пятилетний, который намотал всего 50 тысяч км. Если машина часто длительно двигалась по трассе, износ коробки и мотора будет гораздо меньше, чем при нескольких километрах в день по городу. Поэтому пробег – далеко не ключевой показатель.
К сожалению, случаи продаж кредитных авто в последнее время увеличились. Сначала люди рассчитывают на осуществление своевременных выплат по кредиту, но потом финансовое положение может измениться. Выход из подобных ситуаций – продажа авто. Для этого есть различные методы. Можно найти покупателя, осуществить сделку, а вырученную сумму вернуть кредитному учреждению. Другие же предпочитают заняться полным переоформлением документов и переписать оставшуюся задолженность на нового покупателя. В некоторых случаях именно банковская организация выкупает транспортное средство, что экономит время на поиск покупателей.
Как продать автомобиль быстро и выгодно
Это первый и самый важный шаг. От этого действия зависит тактика и план продажи. Если времени для продажи много, то больше возможностей и вариантов продавать авто, соответственно цену можно выставлять выше.
Если понадобились срочно деньги и нет времени ожидать, когда найдется клиент, то можно подать объявление по более привлекательной (низкой) цене.
Если в течении 5-7 дней никто не будет интересоваться автомобилем, кроме «перекупщиков», то смело «отдавайте» свою машину им. «Перекупы» с удовольствием купят авто подешевле, при этом Вы сможете получить деньги сразу.
Ознакомьтесь с несколькими методами продажи автомобиля:
- Размещение объявления в Интернете (самый популярный способ продажи транспортного средства);
- Размещение объявления в газетах (актуально для жителей регионов);
- Продажа на авторынках;
- Реализация через автосалоны и «перекупов» (Автосалоны просят ставить машину на их площадках. Гарантии, что они продадут авто нет никаких. Продажа через перекупов обойдется продавцу на 20-40 % ниже рыночной цены);
- Сдача авто по системе trade-in — т.е. приезжаете в автосалон, сдаете машину, доплачиваете деньги и уезжаете на новой. Как правило, оценивают авто в таком случае на 20-30 % ниже по сравнению с рыночной стоимости.
Более детально о способах продажи автомобиля мы написали в разделе ниже.
Как бы вы не продавали свой автомобиль, рано или поздно найдется потенциальный покупатель, который решит посмотреть авто. А это означает, что желательно провести предпродажную подготовку машины, сюда можно отнести:
- уборка и мойка кузова, салона автомобиля;
- устранение мелких дефектов (замена лампочки, держателя и т.д.);
- мелкий и частичный ремонт автомобиля.
Как правило, лучше самим устранить замечания по авто, чем снижать стоимость. Таким образом вы сможете продать авто дороже.
Многих продавцов интересуют вопросы продажи авто по доверенности. Мы не рекомендуем продавать машину таким способом. Тем более что оформление сделки (купли-продажи авто) занимает пару минут и без участия нотариальной конторы. Заключить договор можно на рынке, в салоне, парке и т.д.
Более подробно о правилах оформления сделки читайте в разделе ниже, где также можно скачать образец договора купли-продажи автомобиля.
Как продать авто за сутки: советы экспертов
В настоящее время прибегать к помощи газет становиться редким делом. Обычно люди обращаются к интернету или к непосредственному контакту с продавцами за счет вышеперечисленных способов.
Однако в городах и поселках, где небольшая численность человек по сравнению с крупными населенными пунктами, люди чаще покупают газеты и изучают объявления именно в печатных изданиях. Именно поэтому рассматриваемый способ не лишен смысла.
Данный способ также позволяет оценить товар сразу. Однако при этом у продавца возникают лишние затраты, а именно плата за место. Плюс ко всему это представляет собой банальную рыночную торговлю.
Нужно предлагать, заговаривать покупателей, привлекать их. Конечно, люди на авторынок приезжают именно за машиной, но далеко не все уходят оттуда с достигнутым результатом.
Правда, не смотря на некоторые недостатки такого метода, большинство продавцов автомобилей предпочитают делать именно это, считая, что это наиболее правильный, надежный и точный способ продать машину в короткие сроки.
Перекупщики никогда не устанавливают цену на уровне ниже рыночного. Причина этому кроется не в том, что они хотят заработать побольше.
На самом деле, заниженная стоимость может вызвать излишние подозрения: вдруг машина аварийная или в угоне. Поэтому следует определить среднюю по рынку стоимость и отталкиваться от неё.
На стоимость автомобилей оказывает влияние, в том числе, страна-производитель. Большинство предпочитает иномарки, поэтому стоимость автомобилей зарубежных марок, собранных в России, всегда ниже↓.
Если сравнить стоимость одной модели автомобиля, произведённой в Америке и в Японии, последние стоят обычно больше↑. Объясняется это достаточно просто: запчасти на японские автомобили дешевле.